分類: 百科 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 09-07

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奢侈品是如何定價的？主要考慮因素有哪些？比如 LV、HERMES 的包，這個定價是怎樣決定的？與生產(chǎn)成本關系大嗎？如何確定一款包比另一款包更貴？7 個答案

答案 1：

瘦腰題這行業(yè)關注的不多，談些方-。1 奢侈品不同于一般的商品，是一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品。奢侈品的特點決定了，它的定價不完全反應成本。他的獨特稀缺是品牌自己刻意追求的，也是他之所以是奢侈品的必備條件。2 奢侈品品牌的建立需要很長的時間積淀，世界著名奢侈品牌在1980年以后才建立的幾乎沒有（范思哲1978年）。奢侈品的定價主要取決于他的目標對象那個消費層的購買能力，為王室做的東西定多少價合適呢？3 奢侈品之間的價格沒有可比性，選擇PRADA還是ARMANI絕對不是因為兩者中哪個便宜。沒有名氣的奢侈品也不會為了開拓市場而打價格戰(zhàn)，奢侈品有有名和沒名之分，沒有昂貴和廉價之分。4 奢侈品不完全等同于古董。古董是獨一無二的，是歷史上產(chǎn)生的，奢侈品是可以量產(chǎn)的，現(xiàn)在還在生產(chǎn)的，是消費品。奢侈品的價格相對穩(wěn)定，不會因為稀缺和受歡迎而隨意擴大產(chǎn)量和提價。古董受供求關系的影響更大。5 新興市場主要是中國對奢侈品的爆發(fā)性需求增長是病態(tài)的，中國依靠貧富分化，高通脹，高匯率帶來的高購買力，只能給奢侈品帶來-一樣的短期效果。比如LV，PRADA這樣的奢侈品，因為在國人當中的超高曝光率，也可能淪為和20年前-，鱷魚，夢特嬌一樣的暴發(fā)戶品牌。Ps. 奢侈品的成本其實也不低，剛剛在-上市的PRADA的年報，2010年度的營收是20億歐元，毛利約4億，凈利是2.5億。

答案 2：

pricing在硬層面取決于質地和工藝,訂貨量以及訂貨結構（舉例 1.皮: 仿牛皮 牛皮 駱駝皮 蛇皮 蜥蜴皮..... 2.工藝：機器 普通手工 高級手工 設計師親制）軟層面取決于品牌的real time glamour appeal, pricing drivers是的分析與計算是各個品牌商的高級功能 不能簡單地理解微哪款vs哪款 款定價更適合于理性消費 而奢侈品（目前歐洲的公司更傾向于用 “非必須的時尚品” 來代替奢侈品 這個詞）屬于感性消費

答案 3：

　　所謂奢侈品就是其價格遠超過其使用價值的商品啦　　"奢侈品的價格是基于價值定價，"法國馬賽商學院MBA、EMBA主任Mic-el Gutsats指出，"以價值為導向的定價法是根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價值認知確定價格。而奢侈品的價值即在于它們的排他性。"　　Mic-el Gutsats在歐洲領導組織了一項針對歐美市場30年以來奢侈品價格變化的研究。研究顯示，隨著時間的變化投入于奢侈品生產(chǎn)制作的工時不是相對固定的就是增加的，不像大眾市場的產(chǎn)品會隨時間減少。愛馬仕方巾所需的非熟練工35個工時與1968年時相同。而這也是其價值的體現(xiàn)之一?！　≡谌蚍秶鷥?nèi)，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國、亞洲3個不同的區(qū)域制定零售價。而不同區(qū)域的價格差異也非常大。根據(jù)商務部統(tǒng)計，手表、箱包、服裝、酒、電子產(chǎn)品這五類產(chǎn)品的20種品牌高檔消費品，境內(nèi)售價比-要高45%左右，比美國高51%，比法國高72%?！　ic-el Gutsats分析："許多國家進口的奢侈品都需要支付消費稅，這部分稅有時會達到出口價格的100%。在有些情況下，還需要-(包括在零售價中)和地方稅(通常不包含在零售價中，在收銀處另加)。同時每個地方開設店鋪的成本不同，在東京經(jīng)營直營店和人工成本通常是馬德里的　　2-3倍，而這些一定程度上都會反映到最終零售價中。"　　按照此推算，即便中國是按照歐洲原產(chǎn)地的價格指數(shù)，僅計算關稅、-和消費稅這些稅費，若以總額50%的稅率計算，最后中國奢侈品的價格就比歐洲高出50%。

答案 4：

溢價空間的大小決定著價格。奢侈品主要是做溢價空間。和價格本身沒多少關系

答案 5：

幾個主要因素：品牌、品質、象征身份的層次高低。

答案 6：

我覺得就是一種品牌積淀吧！而且和當時的文化環(huán)境，社會體制等諸多因素形成，具體怎樣運作為時尚和價格的確定，請時尚圈的人回答

答案 7：

依照人類對于某品牌犯賤的程度

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