分類: 百科 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 03-11

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A占有市場(chǎng)份額60%，B占有30%，用A遙遙領(lǐng)先于B合適嗎？在知乎某問(wèn)題中，有網(wǎng)友針對(duì)我用“遙遙領(lǐng)先”這個(gè)詞提出質(zhì)疑。認(rèn)為不適合，有夸大的成分。想請(qǐng)教各位。4 個(gè)答案

答案 1：

當(dāng)然可以這么說(shuō)！不過(guò)，要注意兩點(diǎn)——1. 市場(chǎng)份額，到底比的是什么？一般而言，當(dāng)我們說(shuō)某公司的市場(chǎng)份額大小時(shí)，主要說(shuō)的是該公司年?duì)I業(yè)收入總額占所在市場(chǎng)當(dāng)年總銷售額的比例。插播一句，中文里的營(yíng)業(yè)收入、或營(yíng)收、銷售收入、總收入、總銷售額，都是一回事，等于英文里的 Revenue，或者 Sales，或者 Operating Sales。但是呢，由于一個(gè)比較大的市場(chǎng)的總銷售額盤(pán)子大小，是很難精確統(tǒng)計(jì)的，一般市場(chǎng)調(diào)查公司的方法都是使用該市場(chǎng)上主要公司的營(yíng)業(yè)收入加總后來(lái)估的。供職市調(diào)公司的知友不妨給我指正一下。因此，出于 PR 或競(jìng)爭(zhēng)的考慮，很多公司在談及市場(chǎng)份額時(shí)，會(huì)強(qiáng)調(diào)一些不一樣的數(shù)字，比如會(huì)從銷售收入、利潤(rùn)額、用戶數(shù)、甚至其他數(shù)據(jù)來(lái)表示自己的牛鼻程度。比如，蘋(píng)果剛剛推出 iP-one 時(shí)，就總強(qiáng)調(diào)的是 iP-one 上的數(shù)據(jù)-占美國(guó)所有移動(dòng)數(shù)據(jù)-比例的 70%；后來(lái) iP-one 成長(zhǎng)壯大了，就開(kāi)始使用占智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)份額（跟大家比利潤(rùn)，不比收入）；再后來(lái)，iP-one 又更厲害了，就開(kāi)始使用占智能手機(jī)市場(chǎng)份額（這回比收入了）。相比之下，諾基亞由于收入增長(zhǎng)不利，利潤(rùn)更是掉得沒(méi)法看，因此諾基亞這幾年就一直強(qiáng)調(diào)的是手機(jī)出貨量所占全球手機(jī)出貨量的比例。2. 雙寡頭壟斷市場(chǎng)的獨(dú)特性提問(wèn)者所描述的市場(chǎng)情形（A 公司 60% 份額，B 公司 30% 份額），這就可以算一個(gè)雙寡頭壟斷市場(chǎng)了（Duopoly）。在雙寡頭壟斷市場(chǎng)狀況下，A 公司很難再將份額進(jìn)一步提升（如果沒(méi)有非市場(chǎng)原因的話，比如政府趕走了其中一家公司），因?yàn)槠浜献骰锇椴惶野褜毴垦涸谝患夜旧希L(fēng)險(xiǎn)太大了，市場(chǎng)選擇也不會(huì)允許一家公司獨(dú)大，總會(huì)設(shè)法扶持市場(chǎng)第二，以建立平衡。與此同時(shí)，在任何一個(gè)市場(chǎng)上，B 公司的 30% 份額也是相當(dāng)牛鼻的成績(jī)了。此外，在雙寡頭壟斷市場(chǎng)上，雖然看起來(lái)市場(chǎng)份額是 2:1，但由于這種市場(chǎng)狀況是會(huì)長(zhǎng)期存在的，因此，在任何一場(chǎng)只有兩個(gè)選手的長(zhǎng)跑中，彼此的一點(diǎn)點(diǎn)小失誤，或者一些小進(jìn)步，都會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)份額的變化。麥當(dāng)勞和肯德基，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，都是最好的例子。麥當(dāng)勞和可口可樂(lè)保持了非常久的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但逐漸地，跟隨者總會(huì)因?yàn)橐恍﹦?chuàng)新而獲得市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，或者在某些新興市場(chǎng)上找到增長(zhǎng)點(diǎn)?？偠灾?，可以說(shuō) A 公司「遙遙領(lǐng)先」，但指不定哪天就沒(méi)那么「遙遙」了，甚至突然落后了都有可能。

答案 2：

市場(chǎng)份額主要是二個(gè)方面：銷售額和用戶規(guī)模，當(dāng)然也有很多細(xì)分指標(biāo)如傳統(tǒng)零售企業(yè)喜歡用店面數(shù)做為市場(chǎng)規(guī)模（比如：國(guó)美和蘇寧）

答案 3：

還需要看營(yíng)收份額

答案 4：

可以這么認(rèn)為。

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