分類: 百科 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 05-27

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美特斯邦威成功的原因是什么？9 個(gè)答案

答案 1：

我是這個(gè)領(lǐng)域的外行，不過腦子里有一點(diǎn)點(diǎn)事實(shí)。它請(qǐng)郭富城做代言（十年前？），收入從 10 億變成了30 億元。它請(qǐng)周杰倫代言（五年前？），收入從 30 億變成了 60 億。理論上，美特斯邦威因緣際會(huì)抓住的幾個(gè)事兒（三四線廣闊市場 + 在一二線城市蓋旗艦店打品牌 + 比較有效的明星代言），在過去十年的確是有機(jī)會(huì)打造大公司的。

答案 2：

精準(zhǔn)的定位，經(jīng)歷了從大眾休閑品牌到年輕人休閑品牌再到時(shí)尚休閑品牌，并且逐漸細(xì)分三大系列，這個(gè)是成功的基礎(chǔ)。有效明星代言，憑借亞洲天王周杰倫的人氣，快速打響了品牌知名度，隨后加入張韶涵、潘瑋柏等擴(kuò)大品牌知名度、增加品牌好感度。成功的鋪貨，一線城市的旗艦店，形象設(shè)計(jì)突出，二三線城市深入發(fā)展，使得消費(fèi)群迅速擴(kuò)大促銷策略，新品打折，節(jié)假日限時(shí)折扣，換季低價(jià)處理。

答案 3：

美特斯邦威的成功在于：它是一家像NIKE一樣的輕資產(chǎn)公司。美特斯邦威成功的抓住了中國服裝制造工場生產(chǎn)能力過剩這一機(jī)遇，將傳統(tǒng)服裝企業(yè)最“重”的部分——制造、生產(chǎn)外包。自身只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和品牌營銷，減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)，使企業(yè)能夠更靈活的應(yīng)對(duì)市場變化。這就是美特斯邦威成功的秘密。當(dāng)然，這只是其一。其二、品牌營銷。對(duì)于一家服裝企業(yè)而言，沒有什么比品牌更重要的了。從2005年開始，美特斯邦威就重金邀請(qǐng)周杰倫為其代言，在營銷上投入重金，逐步打造了年輕、時(shí)尚、潮流的品牌。其三、渠道下沉。不走代理，只走加盟和直營（后期逐步反向收購加盟店，增加控制力），將渠道快速下沉到中國的二三四線城市。到今天，美特斯邦威非一線城市的銷售額占總體比重超過80%。這里的原因也好理解：二三線城市的年輕人更能夠接受美特斯邦威這樣一個(gè)國產(chǎn)的時(shí)尚品牌。

答案 4：

庫存算得準(zhǔn)，生產(chǎn)多少賣多少。

答案 5：

美特斯邦威-ERP系統(tǒng)對(duì)庫存和管理起到重大作用，應(yīng)該算是一個(gè)中國ERP應(yīng)用的經(jīng)典案例。

答案 6：

不談國外品牌，美特斯邦威在本土 Fast Fas-ion領(lǐng)域中絕對(duì)有統(tǒng)治地位。首先是進(jìn)入行業(yè)比較早知名度比較高，壓縮原創(chuàng)成本借鑒成功設(shè)計(jì)提升新品發(fā)布速度，鋪貨速度也足夠快和廣尤其二級(jí)城市，單品價(jià)格極具競爭力，門店管理方式也強(qiáng)調(diào)-競爭-銷量。其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域就是成本控制和速度的較量。

答案 7：

以上這些說的都很對(duì)，定位好，廣告好，庫存管理的好，不過感覺衣服的質(zhì)量不是很好，現(xiàn)在感覺凡客更在年輕人中開始流行，當(dāng)然了，凡客是走電子商務(wù)模式，它是地面專門店形式

答案 8：

質(zhì)量決定成敗

答案 9：

補(bǔ)充一點(diǎn)，他們?cè)赯ara,H&M這樣的國際品牌進(jìn)來之前，就看到了這個(gè)市場的機(jī)會(huì)，養(yǎng)精蓄銳，等到市場被哺育起來，就能有高增長了。當(dāng)然，Me&City這個(gè)牌子要跟H&M們拼一拼，還需要在設(shè)計(jì)、渠道、營銷還有定位上做更多功課。

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