茶葉營銷策略有什么，成功的茶葉營銷策劃方案
近些年，行業(yè)內(nèi)都說實(shí)體茶葉店不景氣，但這并不意味著網(wǎng)絡(luò)賣茶就靠譜，因?yàn)椴糠窒M(fèi)者對(duì)網(wǎng)店和實(shí)體店，都未必會(huì)有多大信心。這時(shí)，營銷就要把重點(diǎn)放在信心重建上，讓消費(fèi)者對(duì)自己的茶葉品牌有信心，從而快速提高茶葉銷量。吃透茶葉營銷，可參考以下六點(diǎn)。 茶行業(yè)需要的不只是“文化營銷” 茶葉營銷需要回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，重心在于茶葉在物質(zhì)層面的作用，同時(shí)淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓目標(biāo)受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，最終推動(dòng)茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。 茶企平衡好“文化營銷”和“物質(zhì)營銷”的關(guān)鍵，是既把文化融入在營銷之中，更要物質(zhì)內(nèi)化在營銷之中，一切都為了順其自然地深化消費(fèi)者對(duì)茶葉的認(rèn)知。 茶葉返璞歸真回到品質(zhì) 茶葉品質(zhì)是茶葉一切的基礎(chǔ)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一系列的環(huán)境變化都促使著茶葉回歸到本質(zhì)。回歸到茶葉本質(zhì)，茶葉首先是物質(zhì)的、身體的，其次才是精神的、心靈的。茶葉健康，喝著健康，這才是茶葉的根本，偏離了這些，茶葉品牌必?cái) ?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷，會(huì)去除一切不必要的中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品自身的價(jià)值成為商品交易的重心。注意，這是產(chǎn)品自身的價(jià)值！也就是說，你花錢買東西，主要為產(chǎn)品價(jià)值付費(fèi)，而不是為一些中間環(huán)節(jié)付費(fèi)。 “民茶”PK“名茶”，誰主沉浮 老百姓日常生活的“柴米油鹽醬醋茶”，是“民生用茶”，與面子關(guān)系不大，硬是要搞成面子、弄成有文化的樣子，抑或是變?yōu)橥顿Y替代品，只會(huì)讓茶葉變?yōu)樾”姰a(chǎn)品。新常態(tài)下，“消費(fèi)需求逐步成為主體”，茶葉必須回歸到“民生用茶”，讓老百姓天天喝茶、愛上喝茶，享受到喝茶帶來的健康和快樂，茶產(chǎn)業(yè)的“發(fā)展成果惠及更廣大民眾”。這樣的結(jié)果是，茶葉銷量上去了，茶葉產(chǎn)量過剩的問題解決了，皆大歡喜。 處理好“民生用茶”和“面子用茶”關(guān)系，也就解決了“民茶”和“名茶”的關(guān)系。中國茶葉公共品牌中的名牌很多，很多都有著悠久歷史，與皇家貴族、帝王將相有關(guān)，這是非常珍貴的資源，這說明我國的茶葉質(zhì)量卓越、內(nèi)涵豐富。我們不能就此止步，為了改善民生，適應(yīng)新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，我們需要讓茶葉“名牌”變?yōu)椤懊衽啤?，進(jìn)而讓“名茶”成為人民大眾日常生活中的“民茶”。 “生態(tài)效益”帶動(dòng)“經(jīng)濟(jì)效益” 如今，越來越多的人開始明白，有了“生態(tài)效益”也會(huì)帶來“經(jīng)濟(jì)效益”。茶葉的種植環(huán)節(jié)必須有好的生態(tài)環(huán)境，很多茶區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，卻成就了好茶，就是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)落后的同時(shí)保障了環(huán)境的“原生態(tài)”，同時(shí)也保護(hù)了茶園的“原生態(tài)”。有些早先發(fā)展起來的茶區(qū)，因?yàn)槠孀非螽a(chǎn)量，砍掉了茶園里的雜樹，看起來非常壯觀非常漂亮，卻破壞了生態(tài)環(huán)境，反而會(huì)導(dǎo)致茶葉質(zhì)量的下降。 任何產(chǎn)品都有可能“奢侈化”，茶企可以把茶葉當(dāng)作奢侈品來賣，可以去為富人提供更多的個(gè)性化服務(wù)。但是，富人和普通人都是人，茶葉品質(zhì)都要過關(guān)，不可打心底里就沒把普通人當(dāng)“人”，總是對(duì)富人談?dòng)袡C(jī)講生態(tài)，對(duì)普通人則換了另外一種姿態(tài)，更不能放任“農(nóng)殘超標(biāo)茶”“香精茶”成為茶葉界的“問題疫苗”。 “圈地”“圈錢”“圈智” “圈地時(shí)代”的第一特征是土地為王，以“土地”論英雄，誰控制具備歷史優(yōu)勢的土地資源，占據(jù)核心的“產(chǎn)地優(yōu)勢”，誰就能獨(dú)享一方風(fēng)水地利。近些年來，只要茶企“占山為王”，贏得了地利，選育好茶種，用心種好茶，政府也會(huì)給出很多政策支持，其他的事情則不用“太操心”。 “圈錢時(shí)代”的第一特征是資金為王，以“資金”論英雄，誰的資金豐厚，誰就能在茶葉市場“呼風(fēng)喚雨”。憑借強(qiáng)大的資金做后盾，可以大舉建設(shè)茶園，吞進(jìn)茶葉良品，快速擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)，也可以根據(jù)戰(zhàn)略需求，強(qiáng)勢兼并成熟茶企，直接控制茶葉品牌，獲得所購茶葉品牌的綜合優(yōu)勢。 “圈智時(shí)代”的第一特征是“智力為王”。以“智力”論英雄，憑借智力進(jìn)一步整合資本及相關(guān)要素，讓智力和財(cái)力緊密握手，充分發(fā)揮資本的力量，開創(chuàng)“財(cái)智雙贏”的茶葉時(shí)代。第二特征是“心智為王”。茶企必須以整合智力資源為前提，在品牌、營銷、銷售和管理上廣納賢才，尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。心智資源是稀缺資源，心智資源又是很難再生的資源。 消費(fèi)者認(rèn)為好的茶才是好茶 近年來，很多茶企喜歡給消費(fèi)者灌輸所謂好茶葉與非好茶葉的概念。事實(shí)上，好茶葉都是有舌就能識(shí)別的，并不是你認(rèn)為好的茶葉，消費(fèi)者就會(huì)買單。 原因之一，在茶葉銷售過程中，“認(rèn)知”比“事實(shí)”更重要，而一切的“認(rèn)知”都必須以真實(shí)的質(zhì)量為根本，必須是好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良服務(wù)質(zhì)量；沒有消費(fèi)者對(duì)茶葉質(zhì)量的認(rèn)知和認(rèn)可，誰都不可能做好品牌，也不可能把茶葉賣好。原因之二，縱觀目前中國茶葉市場，茶葉品質(zhì)參差不齊，價(jià)格天壤之別，包裝天花亂墜，消費(fèi)者不可能個(gè)個(gè)是品茶專家。這樣的環(huán)境下，以假亂真的情況愈加增多，消費(fèi)者更加難以識(shí)別好茶壞茶。你必須立足“小”處并跳出“小”處，認(rèn)真回答我的茶葉品質(zhì)為什么好，以及“如何說”消費(fèi)者才能快速認(rèn)知到這一點(diǎn)。 這就要求千千萬萬的茶企，必須站在消費(fèi)者的角度做好三件事：充分利用免費(fèi)資源進(jìn)行戰(zhàn)略定位，讓自己“出眾”；展開傳播，讓品牌快速在目標(biāo)受眾中“出名”；在銷售過程中熟練地為消費(fèi)者“出謀”，讓好的茶葉品質(zhì)在消費(fèi)者心中落地，從而快速提高銷量做強(qiáng)品牌。
