分類: 為什么 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 08-22

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-靠什么流行，互聯(lián)網(wǎng)能借鑒什么？昨天逛手機(jī)賣場，看到無數(shù)的-，還相當(dāng)有市場。不得不說-把廣大的農(nóng)村市場帶入全面手機(jī)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)能從中借鑒什么，也在農(nóng)村普及。69 個(gè)答案

答案 1：

山寨機(jī)才真正懂得四五級城市以及農(nóng)村老百姓的需求；坐在-、上海里的高檔寫字樓里的PM們，你們真的懂老百姓的需求么？總有人嘲笑山寨機(jī)的7個(gè)喇叭，說太土了，但是你知道在工地的嘈雜環(huán)境里干活的農(nóng)民工兄弟們需要的是什么么？那有名的杜比音效？LBS那莫名其妙的C-eck in？條碼掃描那牛X的在線購物搜索？求求你們了，不要再以為自己設(shè)計(jì)和定義的東西是多么的高雅，多么的超凡，覺得山寨機(jī)是多么的低俗；還有人在嘲笑別人只支持Wifi，只能拿- UC之類的來當(dāng)賣點(diǎn)，您老真的知道老百姓要用什么？求求你們清醒清醒吧，不要再以為山寨機(jī)只贏在價(jià)格上，山寨機(jī)贏在真正的了解用戶的需求；

答案 2：

-的流行，與中國的國情是有關(guān)的。草根階層占據(jù)了社會的主流，他們具有的特點(diǎn)：學(xué)歷較低，收入較低，要求較低，容易滿足，脆弱的自尊。-能很好的滿足到這部分主流用戶的需求：

仿真：別人看起來有面子，他們生活圈的人辨別真?zhèn)纹放频哪芰缀鯙?，甚至沒有辨別的意識。

低價(jià)：消費(fèi)的起，不會害怕被騙，被騙了自己也承受的起

互聯(lián)網(wǎng)可以借鑒的：深入的了解你的目標(biāo)用戶和國情

答案 3：

某種產(chǎn)品的流行有很多原因，從手機(jī)終端的功能和價(jià)格來看只是一方面，而很多人都忽略了產(chǎn)品的渠道通路，像MOTO、三星、諾基亞等產(chǎn)品通過正規(guī)渠道（即廠家——國代商——省代——零售店，有些區(qū)域不存在省帶，直接由國代覆蓋渠道）銷售的，零售店一般的毛利率在20%——25%，國代對價(jià)格的控制比較嚴(yán)格，各賣場價(jià)格差異不大。山寨機(jī)初期利潤很大，百分之幾百也不奇怪，06 07年我有朋友在鄭州賣山寨機(jī)發(fā)了財(cái)?shù)模麧櫟尿?qū)使很多商家愿意進(jìn)山寨機(jī)銷售并進(jìn)行主推。山寨機(jī)的渠道靈活多變而且避免了正規(guī)國代商各種運(yùn)營費(fèi)用，加之成本很低，一些地方還有鋪貨代銷的操作，減輕了零售店的資金壓力。根據(jù)我所了解的行業(yè)情況，國代商代理的手機(jī)銷量中，促銷員銷量占了60%左右，引導(dǎo)的作用可見一斑（中國幾大手機(jī)國代商在全國均有大量的專職促銷人員，分布在各合作商戶的賣場，同時(shí)還有廠家促銷員、賣場店員、各種臨促），手機(jī)被稱為新的快速消費(fèi)品，和傳統(tǒng)的快消品不同之處就在于它不是擺在貨架上讓消費(fèi)者自己選，而是有專人推銷。我走市場的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者購買手機(jī)沒有明確的品牌和功能要求，少量有品牌和功能要求的又沒有型號要求，類似消費(fèi)者想好的自己配置后到電腦城里裝機(jī)時(shí)配置被臨時(shí)“轉(zhuǎn)型”，促銷員會根據(jù)情況推薦銷售提成高、有達(dá)量獎勵的機(jī)型。特別是對品牌要求不高、看重價(jià)格的和實(shí)用功能的手機(jī)消費(fèi)者來說，山寨機(jī)成了商家和消費(fèi)者共同的選擇。山寨機(jī)在保證很低的售價(jià)的同時(shí)依然保持代理商較高的利潤。從這幾年移動聯(lián)通成本補(bǔ)貼的轉(zhuǎn)變也可以看到，原來清一色的大品牌也給一些國產(chǎn)低價(jià)機(jī)品牌讓位了，低廉的采購成本讓運(yùn)營商可以大規(guī)模開展諸如零元購機(jī)等形式的活動搶占三四線市場用戶。說了很多廢話，言歸正傳，中國互聯(lián)網(wǎng)可以在渠道上多下些心思，而不是一味的注重產(chǎn)品，山寨機(jī)在怎么好，沒有渠道支撐也不會有今天的熱銷，而互聯(lián)網(wǎng)的渠道有很多形態(tài)，特別是產(chǎn)品同化嚴(yán)重的今天，有人幫你推要好過僅是想打打廣告就坐等用戶注冊的效果要好得多。

答案 4：

也許還有一個(gè)原因，我認(rèn)識一個(gè)在頤高擺手機(jī)柜臺的人，她賣各路水貨智能機(jī)，也賣山寨機(jī)。她說，她寧可賣山寨機(jī)，賣完就ok，不麻煩，那些買水貨智能機(jī)的人就煩了，以為自己很懂，所以很挑剔，什么歐版港版的，什么這個(gè)基帶那個(gè)內(nèi)核版本的，什么這里漏光那里凹陷的，而且來買前肯定都去淘寶查過價(jià)，然后跑來買的時(shí)候一個(gè)勁地說淘寶怎么怎么便宜。所以從賣方角度來看，是否他們也存在著傾向于賣簡單、快捷、一次性的山寨機(jī)的想法呢？

答案 5：

山寨機(jī)非常準(zhǔn)確的把握住了部分低端群體的消費(fèi)定位，不擇手段的滿足了這部分人的需求。從用戶體驗(yàn)上來講山寨機(jī)是非常值得贊賞的。比如：金屬機(jī)身，變色指示燈，大屏幕，大喇叭，超長待機(jī)~~非常契合部分人的需求。

答案 6：

互聯(lián)網(wǎng)要借鑒的話應(yīng)該是要簡單易懂~弄一些很有趣但有不高端的應(yīng)用（這樣比較親民），總之要想山寨機(jī)那樣，一次性-裸展示自己所有也僅有的功能……這樣應(yīng)該在農(nóng)村普及的比較快~其實(shí)我也是硬掰，個(gè)人感覺互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體的手機(jī)還是有很大的差別的……

答案 7：

絕對低廉的價(jià)位，以及媲美甚至超越品牌手機(jī)的更新的速度。

答案 8：

中國的互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)怪胎，看看微薄現(xiàn)在的生態(tài)環(huán)境，再看看各種sns。。?；旧铣烁鉯t技術(shù)的小社區(qū)還有點(diǎn)內(nèi)容，其他的一片娛樂。。。 山寨機(jī)就是這樣，娛樂為主，沒別的，適合低端人群。。

答案 9：

人家那是真正理解了“ucd" "以用戶為中心的設(shè)計(jì)"

答案 10：

我覺得在中國的市場，不同層級的用戶需求不同，所以造就了山寨機(jī)在中國的發(fā)展，很多低收入的人群，期待有好的手機(jī)，但是又買不起高端手機(jī)，在他們的需求里，放音樂、打電話、看書等需求很能滿足他們的需求，而且外觀還和高端手機(jī)幾乎一樣，恰當(dāng)?shù)臐M足了用戶的需求。而且這一需求的人群很多，不乏造成山寨機(jī)很火。 互聯(lián)網(wǎng)山寨的并不少! 搜索引擎、微博、即時(shí)通信等東東哪家不是山寨國外的起家的? 山寨是中國的說法，copy to c-ina才是真解。由于社會的發(fā)展，國外的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新及創(chuàng)新環(huán)境要比國內(nèi)好一些，不乏出現(xiàn)很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，慢慢的隨著社會的發(fā)展，成為了互聯(lián)網(wǎng)的主流，這股潮流必然會流向中國，在國內(nèi)也需要類似的產(chǎn)品。但是國外的公司還沒有資源和時(shí)間來中國發(fā)展，就造就了山寨的超越原創(chuàng)的狀態(tài)。 我覺得互聯(lián)網(wǎng)的山寨不同于手機(jī)的山寨，手機(jī)的山寨成功是由于成本及價(jià)格決定的。但是互聯(lián)網(wǎng)是free的，不存在價(jià)格優(yōu)勢，大家會選擇更好的產(chǎn)品。

答案 11：

最近和一個(gè)使用國產(chǎn)手機(jī)的老先生聊了一會兒，得出的結(jié)論：1.他們對于手機(jī)要求很簡單，能打能接電話，能發(fā)-，閑暇時(shí)候可以放放歌，其他的功能他們不愿意接受也懼怕接受；2.盡管他們不用一部分功能，但是購買時(shí)很在乎手機(jī)是否有這個(gè)功能，這個(gè)功能不是需要安裝需要下載，而是原來就帶著的一些應(yīng)用。

答案 12：

性價(jià)比，這是相對于購買商品而言的如果是借鑒的話，那就注重實(shí)用吧買山寨的用戶一般都是無產(chǎn)者，而又希望享用新生事物，圖便宜，圖方便，求實(shí)用

答案 13：

性價(jià)比高，互聯(lián)網(wǎng)價(jià)低，但很多性能很差

答案 14：

很簡單，有需求，很多人需要大音量、大屏幕、大容量電池、便宜，山寨就好賣了，適合的總是最好的

答案 15：

-最大的優(yōu)點(diǎn)就是同時(shí)具備價(jià)格低廉、樣式美觀、功能豐富三個(gè)特點(diǎn)，讓人乍一看感覺就是性價(jià)比高。山寨機(jī)最便宜的可以賣到一兩百元，具備藍(lán)牙、卡擴(kuò)展、照相、收音機(jī)等全部功能，雖然各項(xiàng)性能差一些，比如相機(jī)也就是11萬像素，樣式模仿最新的蘋果等手機(jī)。對于廣大的農(nóng)村用戶來說，一兩百元能買個(gè)如此漂亮的手機(jī)，應(yīng)該還是挺不錯(cuò)的?，F(xiàn)在山寨機(jī)也在向高端和正規(guī)化發(fā)展，很多原山寨機(jī)企業(yè)都成立了自己的品牌，而不是像以往一樣貼個(gè)山寨名牌標(biāo)，同時(shí)山寨機(jī)隨著樣式和功能的提升，價(jià)格也提高至1000元左右。

答案 16：

2~3線城市主要需求，農(nóng)民務(wù)工人員需求。也有很多人不在乎自己的手機(jī)到底是愛瘋4 還是 山寨。果斷選擇山寨。大屏幕 待機(jī)時(shí)間長 聲音大。每個(gè)人需求不同

答案 17：

大家說的都是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位，我補(bǔ)充點(diǎn)別的。我其實(shí)是外行，歡迎更正。

魚龍混雜、門檻低、多方參與：產(chǎn)業(yè)鏈里面無論哪個(gè)層次都能分一杯羹。極大地提高了投入積極性和發(fā)展速度。

這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)比較難。因?yàn)槟呐率巧秸瘷C(jī)，也是付費(fèi)產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)，多是免費(fèi)產(chǎn)品+增值服務(wù)。但也有成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有相似的成功因素，比如淘寶C2C。難以學(xué)山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)，但可以學(xué)淘寶。

高效率和執(zhí)行力。我是外行，但我覺得山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)里從用戶反饋和用戶需求到產(chǎn)品上線銷售的速度是驚人的。

這個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)學(xué)的不錯(cuò)了，但是肯定沒到7天工作制的地步。

答案 18：

我覺,價(jià)格固然是山寨機(jī)的一個(gè)優(yōu)勢....但是山寨機(jī)興起的時(shí)間階段也是我們不容忽視的....眾所周知,諸如諾基亞等統(tǒng)治了中國手機(jī)業(yè)這么多年..但是用戶體驗(yàn)上從來沒有質(zhì)的改變...而山寨機(jī)出來的時(shí)候 那么些功能都是諾基亞等傳統(tǒng)手機(jī)所沒有、或者需要高價(jià)才能享受的......所以,我覺得從某種角度上講擊敗諾基亞的不是蘋果....而是最符合中國國情的-!!!

答案 19：

便宜便宜，還是便宜。另外山寨機(jī)的受眾主要還是低收入的人，外加一些標(biāo)新立異的時(shí)尚人群。所以單純的說借鑒到互聯(lián)網(wǎng)上，有意義不大。本身就不是一個(gè)全客戶受眾的產(chǎn)品

答案 20：

本人上大學(xué)之初就用地國產(chǎn)機(jī)（你們口中所說的山寨機(jī)），我買它的原因是我周圍幾乎百分之八十都用此類手機(jī)，大牌的手機(jī)性價(jià)比相比國產(chǎn)機(jī)很低（當(dāng)時(shí)的想法），而且國產(chǎn)機(jī)外形都做的很花哨，功能很多。而且當(dāng)時(shí)的想法是手機(jī)更新?lián)Q代很快，買一個(gè)價(jià)格不太高的晚一段時(shí)間就是壞了、丟了、要換都不是很心疼。 我那款國產(chǎn)機(jī)用了兩年，實(shí)在不能用地時(shí)候，換了樂p-one，剛換樂p-one，那個(gè)手機(jī)就丟了，真的一點(diǎn)都不心疼。

答案 21：

不要忘了背后MTK的功勞

答案 22：

告訴你一個(gè)真實(shí)的中國互聯(lián)網(wǎng)：精英與草根 alibuybuy/posts...

答案 23：

被對山寨機(jī)有任何偏見，山寨被人嘲笑，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為它抄襲了別人得外觀和設(shè)計(jì)，就直觀地視它為假冒偽劣產(chǎn)品！而他們的目標(biāo)用戶恰恰最不在意的就是這些所謂的設(shè)計(jì)是不是原創(chuàng)，出自哪位大師，又或者有什么學(xué)問！我們這些“精英”們，對山寨有偏見或者不能正式其價(jià)值的，推薦閱讀這篇文章：alibuybuy/posts...

答案 24：

山寨機(jī)廉價(jià)， 你叫1個(gè)月只有1000多元收入的 老百姓 去買ip N9 現(xiàn)實(shí)嗎。。。再說山寨機(jī)的的性價(jià)比 ，也未必比你的大牌機(jī)低。

答案 25：

-的流行主要是靠廉價(jià)加強(qiáng)大的功能。一部-的功能無比的強(qiáng)大，他又能滿足廣大消費(fèi)者滿足其好奇心和涉獵心的心理。

答案 26：

-就是靠鎖定目標(biāo)用戶，了解目標(biāo)用戶需求取勝?；蛟S這樣說是把山寨機(jī)制造者深度升華了。但是他們了解用戶需求，緊跟市場發(fā)展。廉價(jià): 低收入群體也用得起手機(jī)；功能“強(qiáng)大”：低收入群體也有權(quán)利聽歌、拍照、看-、在線看奧運(yùn)。暫且不管這功能做得如何，能用就好，這就是0和1的區(qū)別。

答案 27：

山寨機(jī) 能滿足他們的基本需要 擴(kuò)展功能方面 用起來也簡單 價(jià)格還便宜 宣傳還到位 電視上天天也看到

答案 28：

農(nóng)村智能機(jī)，有得賺。

答案 29：

價(jià)格

答案 30：

目前中國的移動互聯(lián)網(wǎng)就是靠山寨機(jī)撐著。

答案 31：

真正的理解用戶的需求?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所面向的很多都只是金字塔中上層的用戶，下層的絕大多數(shù)用戶很少涉及。

答案 32：

-的確是復(fù)合了大部分普通人需求，而且簡單，便宜，互聯(lián)網(wǎng)和這個(gè)的發(fā)展模式是不一樣的……

答案 33：

山寨機(jī)成功的因素就是廉價(jià)，哪有那么神奇？其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并非那么高深。大喇叭、跑馬燈等產(chǎn)品設(shè)計(jì)，來自與非常直接的低端用戶需求；山寨機(jī)公司的運(yùn)作流程也比較簡單，老板一個(gè)人說了算，這些鮮明的需求、簡單的功能，能夠及時(shí)的反映在銷量上，因而被加強(qiáng)（大公司里也只有apple如此＂獨(dú)裁＂）。然而山寨機(jī)公司并沒有能力挖掘中高端用戶的需求，更不理解未來可能的潛在需求，一旦試圖走向利潤更高的市場，必然到處碰壁。所以，山寨機(jī)永遠(yuǎn)是山寨機(jī)，是低智慧的產(chǎn)品。

答案 34：

我在網(wǎng)上看到這么一句話：“一個(gè)外國人說：我恨中國人，他們山寨了我們所有的產(chǎn)品，然后把他變成一坨s”.

答案 35：

山寨機(jī)的成功，我感覺主要還是歸功于特別容易定制，在質(zhì)量上，可能比不上嚴(yán)格按照流程制作的Nokia等手機(jī)，但是在展示概念，新功能上絕對是非常棒的，一般一個(gè)星期就可以出一款手機(jī)了。所以從某種意義上說，由于價(jià)格上的低，由于質(zhì)量導(dǎo)致的損失可以被大大的降低，因此在農(nóng)村等市場，沒有多少其他娛樂活動，擺弄新奇手機(jī)就成了最大的樂趣，給這些客戶帶來的較好的用戶體驗(yàn)。

答案 36：

山寨就是廉價(jià)的跟風(fēng)。其實(shí)山寨的老板沒那么多亂七八糟的想法，只是當(dāng)初Nokia太火，有人開始模仿，金主看賺錢多又快，漸漸多起來。也是他們在中國，市場經(jīng)濟(jì)體制混亂，有機(jī)可趁。后來的增長是因?yàn)榧盒?yīng)。農(nóng)民工們和低收入人群都去買，都只舍得買那個(gè)價(jià)為，于是就越發(fā)壯大。不過山寨機(jī)也快達(dá)到一個(gè)瓶頸了。因?yàn)椴还苋绾螕Q樣式，MTK還是從沒怎么改變過，就像Nokia現(xiàn)今的尷尬。不過那些山寨老板不像芬蘭人，他們無所謂，賺到錢就干，賺不到就投別的。

答案 37：

廉價(jià)，新潮，他們不太可能買中高端的手機(jī)，但手機(jī)又是這個(gè)時(shí)代必須的，而周圍人的影響也是非常重要的因素，如上面有人說的，關(guān)心里面有什么功能，但是不是用，或者至于質(zhì)量如何，那并不重要，你看有多少人拍照片上傳？那個(gè)要花服務(wù)的，很貴，但是上上網(wǎng)，看看小說，甚至之前看看帶色的，玩玩游戲，這已經(jīng)足夠了

答案 38：

1.中國人好面子，而山寨機(jī)大多是模仿其它品牌機(jī)，所以面子（外觀）很重要2.絕對低廉的價(jià)格3.超大聲音、字休等等，符合普通線（4線城市下）百姓需求

答案 39：

個(gè)人覺得可以學(xué)習(xí)的：>

低門檻，價(jià)格便宜入手成本低?；ヂ?lián)網(wǎng)的門檻不是錢(基本上都免費(fèi)了)，應(yīng)該是用戶的認(rèn)知喝認(rèn)同心吧，比如上網(wǎng)買東西就是淘寶，趕集網(wǎng)就是大家一起趕集的賣東西……

滿足用戶S-ow的心里需求

從渠道上貼近用戶，在線下為用戶提供服務(wù)，并將用戶引向網(wǎng)站

無論如何最基本的需求必須滿足，（打電話、發(fā)-）

有能力的話，有資本的話，電視媒體宣傳還是很重要的

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