分類: 為什么 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 10-17

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如何成為律師事務(wù)所的合伙人？9 個(gè)答案

答案 1：

第一是創(chuàng)收：這是重中之重，沒有創(chuàng)收，無法完成事務(wù)所給合伙人的業(yè)績?nèi)蝿?wù)一切都是空。創(chuàng)收一般包括兩部分，一部分是案源收入，一部分是業(yè)務(wù)承辦，無論是哪一部分，只要總額夠了就行。這樣善于找案源的人、擅長做業(yè)務(wù)的人都可以各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢擔(dān)任事務(wù)所的合伙人。只不過，有的事務(wù)所給案源人分的業(yè)績額多，有的給業(yè)務(wù)承辦人分的多。如果創(chuàng)收不夠，再好的人，恐怕也沒有辦法給合伙人的title，即使給了，如果連續(xù)幾年達(dá)不到業(yè)績要求，也會(huì)被降低或者取消合伙人的身份，當(dāng)然，有的事務(wù)所還會(huì)給顧問的Title。第二是執(zhí)業(yè)期限：原來要求連續(xù)執(zhí)業(yè)3年，后來律師法改了，1年就可以，但是地方上很多地方都不執(zhí)行，還是按3年來。有的很資深的人，比如是從-跳出來的，雖然年紀(jì)很大、業(yè)務(wù)很好、案源很多，但是沒有辦法登記為合伙人，大家就只好悄悄在名片上印上合伙人，或者只是在事務(wù)所-被給與合伙人待遇，但實(shí)際上不是官方認(rèn)可的。第三是認(rèn)同：事務(wù)所是合伙制的，強(qiáng)調(diào)人合，人少的，就要求認(rèn)同他們的文化理念，人多的所，文化理念就體現(xiàn)為事務(wù)所的制度，新人需要認(rèn)同他們的制度，才可以被接受為合伙人。剩下第四、第五等等，基本就是如何增加創(chuàng)收的軟實(shí)力了，比如擁有很好的業(yè)界聲譽(yù)、很好的人脈、很好的團(tuán)隊(duì)、甚至?xí)M(jìn)行媒體宣傳，會(huì)出書等等，這些都可以有助于增加自身以及整個(gè)事務(wù)所的創(chuàng)收。還有個(gè)比較非常規(guī)的條件可以擔(dān)任合伙人，就是比如你是這家所的創(chuàng)始人，或者你的所被另一家所收購了，那么可能在談收購的時(shí)候，就會(huì)被要求給與終身合伙人的待遇。

答案 2：

假設(shè)這里指的是管理正規(guī)，而且有些規(guī)模的現(xiàn)代律所。硬道理：客戶 -- 律所幾乎100%收入來自律師費(fèi)（按小時(shí)計(jì)算、按項(xiàng)目計(jì)算，或按小時(shí)計(jì)算加封頂?shù)龋蓭熧M(fèi)來自律師和其他向客戶收費(fèi)的專業(yè)人士的工作（包括合伙人、非合伙人、法律助理，有的律所還有翻譯團(tuán)隊(duì)），但是客戶找到一個(gè)律所的主要原因是針對有口碑的某個(gè)或某幾個(gè)合伙人，最后所有服務(wù)、建議的質(zhì)量也是這幾個(gè)合伙人負(fù)責(zé)。（關(guān)于案源/找客戶的問題，建議看這個(gè)回答：”如何解決年輕律師的案源問題？“z-i-u/question...）軟道理：團(tuán)隊(duì) -- 有經(jīng)驗(yàn)但沒有團(tuán)隊(duì)（通常指幾個(gè)有1-5年經(jīng)驗(yàn)的非合伙人律師）的合伙人在處理案子、提供服務(wù)方面會(huì)比較弱，因?yàn)橐粋€(gè)人每天只有個(gè)把小時(shí)的時(shí)間可以工作。當(dāng)然，如果律所已經(jīng)有年輕律師缺業(yè)務(wù)，或者招募人的能力很強(qiáng)，這就不是個(gè)問題。人品 -- 即使是能給律所代來收入（即有有油水的客戶）甚至有團(tuán)隊(duì)的合伙人，如果在其他方面名聲不好，可能不符合一個(gè)律所的文化、品牌，和價(jià)值觀。其他律師還是可能不要這人入伙。最后，不是所有”合伙人“都一樣，即使是在同一個(gè)律所。有些資深律師本身沒有律所很仰賴的客戶（因此無權(quán)參與分享律所的利潤），但是這人有潛力，為方便他/她去做營銷，先給個(gè)“合伙人”頭銜。

答案 3：

就國內(nèi)多數(shù)律所而言，其實(shí)成為合伙人就兩個(gè)條件：一、創(chuàng)收達(dá)到一定金額。實(shí)力是硬道理，創(chuàng)收到了，基本就可以了。二、原有合伙人同意。這涉及到大家對新合伙人是否符合企業(yè)文化，及人品和能力是否足以擔(dān)當(dāng)合伙人的認(rèn)可問題。其實(shí)第一條是關(guān)鍵，如果創(chuàng)收高的原有合伙人不同意，事務(wù)所將面臨此人轉(zhuǎn)所，事務(wù)所失去一部分業(yè)務(wù)來源的問題，因此，創(chuàng)收高的律師提出擔(dān)任合伙人的基本會(huì)被通過。

答案 4：

補(bǔ)充幾點(diǎn)： 如何成為合伙人，實(shí)際上說的是律所需要什么樣的合伙人。而合伙人對律所的意義因律所本身的運(yùn)行機(jī)制而各有不同。 有的律所是分紅制的，所有合伙人一起創(chuàng)收（無論分工是營銷還是業(yè)務(wù)），各按一定比例分紅。對這類律所，當(dāng)合伙人的前提當(dāng)然是為律所創(chuàng)造足夠的價(jià)值——或是營銷能力強(qiáng)，或是客源足，或是操辦業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。 有的律所只是一個(gè)執(zhí)業(yè)平臺，所有合伙人各養(yǎng)各的團(tuán)隊(duì)，大家到一起，就是為借助律所的品牌和服務(wù)平臺。這樣律所是找合伙人收管理費(fèi)、辦公費(fèi)、品牌使用費(fèi)的，只要你交得起足夠的錢，你就是合伙人了。 有的律所，實(shí)際上是個(gè)人的所，其他合伙人就是拉來湊個(gè)名額的，你只要和律所老板是互相信任的朋友，不給老板惹事，就可能當(dāng)個(gè)名義上的合伙人。 另外，所謂律所的合伙人還得區(qū)分一下是否是司法局注冊的合伙人，是否注冊，對外承擔(dān)的責(zé)任就不一樣。所以有的律所會(huì)區(qū)分一級合伙人、二級合伙人、-合伙人。

答案 5：

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了解要加入的事務(wù)所的合夥人成長結(jié)構(gòu)（有問題就不加入）；

接受現(xiàn)有合夥人的剝削；

從深度和廣度上積累知識和經(jīng)驗(yàn)；

營銷，營銷，再營銷，建立客戶關(guān)係網(wǎng)和業(yè)內(nèi)的口碑；

自己漸漸變成了有穩(wěn)定營業(yè)收入流的利潤中心；

進(jìn)入現(xiàn)有事務(wù)所有沒有合夥人提拔框架；

如果沒戲或不滿意，跳槽；

成為這一家或某一家的合夥人。

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