分類: 為什么 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 04-07

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中國(guó)的中小企業(yè)有利用 PaaS 的需求嗎？和開(kāi)發(fā)自己的在線服務(wù)比較，他們似乎更喜歡使用現(xiàn)成的軟件／服務(wù)？3 個(gè)答案

答案 1：

中國(guó)中小企業(yè)不在乎你是Paas還是SaaP模式，他們只在乎以下幾件事：1、能不能幫他拿到訂單；2、能不能讓他不付出太多的人力成本，最好是不要付出；3、我的對(duì)手、我的周邊公司、我們行業(yè)中的龍頭，有沒(méi)有人在用；4、收費(fèi)和收益比起來(lái)怎樣？不管什么模式，只要做到了以上幾點(diǎn)，再苦心經(jīng)營(yíng)一支銷售隊(duì)伍出來(lái)，基本就能很快成為很大的公司。最后，給中小企業(yè)賣服務(wù)是很難的，必須要打到他們的痛處，比方說(shuō)：能幫他防止他的手下?lián)尶蛻?，自己出去單干。這個(gè)老板是愿意花大價(jià)錢的。

答案 2：

個(gè)人覺(jué)得中國(guó)目前的中小企業(yè)，在對(duì)這種模式的服務(wù)理解上本身就存在差異，同時(shí)我們的云服務(wù)又是云里霧里的感覺(jué)。 找到客戶的痛點(diǎn)不容易，能把這個(gè)痛點(diǎn)跟自己公司的專注點(diǎn)結(jié)合起來(lái)更不容易。他們?yōu)槭裁锤矚g使用現(xiàn)成的？ 肯定從利益的角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)更省錢。

答案 3：

阿里前陣也爆出詐騙丑聞，看來(lái)目前還沒(méi)有哪家公司能在中小企業(yè)中輕松撈錢，形成品牌壟斷，叫什么aas都不重要，重要的是能為中小企業(yè)帶來(lái)什么。中小企業(yè)什么都缺乏，對(duì)內(nèi)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外缺乏推廣資源.paas是解決了用戶量之后的事了，建議先不用好高騖遠(yuǎn)，先找到中小企業(yè)的剛性需求點(diǎn)，自然也就形成了paas~

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