分類(lèi): 知識(shí) 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 11-10

閱讀 :459

怎么在一個(gè)三線城市賣(mài)出 20 萬(wàn)個(gè)節(jié)能燈？政府下的任務(wù)，請(qǐng)問(wèn)有什么方法嗎？4 個(gè)答案

答案 1：

提供的數(shù)據(jù)太少，無(wú)法進(jìn)入深層次的剖析。要賣(mài)出20萬(wàn)個(gè)節(jié)能燈，一個(gè)三線城市（市縣）級(jí)別的城市，政府下的任務(wù)，說(shuō)明你這個(gè)朋友是政府相關(guān)的部門(mén)，政府為什么要下這個(gè)任務(wù)？來(lái)賣(mài)出20萬(wàn)個(gè)節(jié)能燈呢？這節(jié)能燈的具體參數(shù)是什么？具體使用的目標(biāo)用戶群是什么？就是那些地方必須使用這些節(jié)能燈的目標(biāo)地方呢？公路，事業(yè)單位，比如學(xué)校，醫(yī)院，工廠，還有家庭？多長(zhǎng)時(shí)間必須要賣(mài)出這20個(gè)節(jié)能燈呢？只有提供了詳細(xì)的參數(shù)，做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研后，才能做出具體可執(zhí)行的具體方法。呵呵?？梢赃M(jìn)一步交流。

答案 2：

從營(yíng)銷(xiāo)角度看，如若時(shí)間很緊張，在所謂的三線城市銷(xiāo)售賣(mài)出20W個(gè)節(jié)能燈幾乎是不現(xiàn)實(shí)的。最好是能告知節(jié)能燈的特性，參數(shù)，目標(biāo)用戶群等等用以分析。如果此路還是不通，建議想想別的辦法，個(gè)人感覺(jué)突破重點(diǎn)在ZF兩字上面。

答案 3：

假定：某國(guó)產(chǎn)品牌，針對(duì)三線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品節(jié)能燈泡，性價(jià)比高，一個(gè)地市一年銷(xiāo)量要求20W只。 市場(chǎng)選擇：是賣(mài)給消費(fèi)者還是組織、公司？ 進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很少。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品牌沒(méi)有基本的了解和認(rèn)知，雖然性價(jià)比較高，但說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)難度很大，銷(xiāo)量不會(huì)太高；直銷(xiāo)、零售渠道是同樣的效果。 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)或有機(jī)會(huì)。比如房地產(chǎn)，大型廠礦等。但對(duì)于三線城市來(lái)講，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中程度較低，規(guī)模也不可能太大，這就是說(shuō)要和較多的客戶做關(guān)系，做市場(chǎng)，難度也是很大的。 進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)最好，或者爭(zhēng)取政府的財(cái)政補(bǔ)貼，以節(jié)能減排的名義幫助地方政府做政績(jī)。在經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)利益的雙重誘惑下，或有希望。 此外，可以嘗試將節(jié)能燈的壽命稍作調(diào)整，這樣就可以把成本進(jìn)一步降低。在占領(lǐng)市場(chǎng)之后，可以等待以后的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

答案 4：

先找到相關(guān)負(fù)責(zé)管理部門(mén)，城市建委、經(jīng)發(fā)委等下面的比如節(jié)能辦，或是負(fù)責(zé)公共照明的城建部門(mén)，找到相關(guān)今年的相關(guān)節(jié)能目標(biāo)，和目前是否有對(duì)城市路燈更換和改造需求。20W不是個(gè)小數(shù)目，房地產(chǎn)、大型工礦基本不太可能消化的掉全部。建議還是找到城建這塊相關(guān)部門(mén)，做政府采購(gòu)。

下一篇:如何成為 Dribbble 的 Player ？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:115網(wǎng)盤(pán)急速上傳的原理是什么？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】