整合營銷經典案例，一文教你如何做好整合營銷
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發(fā)布 : 04-15
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整合營銷傳播是品牌從多維度、全方位進行的營銷總和，通過這一系列的推廣傳播活動來獲得高效率的傳播目的。 所謂的整合營銷傳播，就是一個品牌所進行的市場營銷中所有傳播活動的一元化過程。通俗來說，就是為了提高營銷的效率和整體效果，將各個獨立的營銷活動綜合成一個整體，以獲得更強的協(xié)同效應。 在整合營銷傳播中，一般都包括信息內容、傳播工具、傳播要素資源、市場定位、傳播目標、品牌形象、具體的營銷內容等多方面的整合。從一些經典案例中，我們可以看到整合營銷傳播的協(xié)同性和作用。 案例一：麥當勞與中國移動動感地帶的聯(lián)合營銷 不管是麥當勞還是動感地帶，在整合營銷傳播方面都可稱得上是各種老手，而兩者進行協(xié)同營銷，整合的力度和品牌效應得到了更大的提升。2003年，中國移動動感地帶請來當時的人氣明星周杰倫來作為代言人，在短短時間內就獲得了非常高的品牌傳播力和影響力，其后，動感地帶又與麥當勞展開了“動感套餐”“我的地盤，我就喜歡”為主題的一系列聯(lián)合營銷活動。 兩個行業(yè)領域毫不相關的品牌結成了“通信+快餐”的聯(lián)盟，通過市場定位、品牌理念等方面的重合與疊加，麥當勞和動感地帶為了最大程度地在年輕市場中獲得更高的曝光度和好感度，并展現(xiàn)出品牌的個性，推出了只有動感地帶成員才能夠享受的“動感套餐”，只要15元就能夠享受原價為21.5元的套餐，并且這一套餐擁有不同的優(yōu)惠活動，每月可以由動感地帶會員通過短信、彩信或者網絡進行投票來選出最受受歡迎的優(yōu)惠套餐進行落實，這種方法既充滿趣味，又將兩者的品牌理念和產品進行融合，更向廣大消費者帶來了實在的優(yōu)惠。此外，除了“動感套餐”外，麥當勞還將在門店中提供免費的WiFi服務，讓消費者能夠在門店中獲得更好的消費體驗。 麥當勞的“我就喜歡”和動感地帶的“我的地盤”，都在品牌年輕化的方向上不謀而合，通過個性化的品牌宣傳，獲得了很多年輕人的好感，麥當勞改變自身的整體氣質，在門店和店員的外在形象上加入潮流、時尚元素，在圍繞“酷”這一主題的促銷活動期間，只要對著服務員大聲說“我就喜歡”或者“I’m loving it”，就能夠獲得一份免費的圓筒冰淇淋。同樣的，動感地帶在年輕化的道路上也收獲了較大的成效，光請來周杰倫作為代言人就獲得了大批的擁躉和新用戶，并由此將其品牌影響力在時空上都得到了較大的擴展。 案例二：《王者榮耀》的品牌傳播組合拳 《王者榮耀》這款游戲擁有超過上億的用戶和玩家，然而它發(fā)行的時間也僅僅只有三年，在一開始上線時，這個游戲就獲得了非?；鸨娜藲?，雖然很快擁有了用戶，但很多人卻意識不到在它的紅火，可見在口碑和品牌知名度上卻沒有得到明顯的提升。為了擴大品牌影響力，獲得更強的市場競爭力，《王者榮耀》從游戲社交這一角度切入，帶來一套富有創(chuàng)意和趣味的營銷組合拳。 游戲推出了“無處不團，你也在玩”為主題的系列活動，借助多元的傳播和曝光渠道，發(fā)起多樣化、富有樂趣和創(chuàng)意的社交互動環(huán)節(jié)，來增強玩家和大眾對《王者榮耀》存在感的認知。首先，團隊制作了五人開黑海報和H5，以五人背影制造懸念，引導感興趣的人掃二維碼或者“繞到正面看一看”來揭曉謎底，從而詮釋和突出《王者榮耀》“開黑”這一社交屬性。其后，《王者榮耀》與必勝客進行合作，推出一組具有強烈視覺沖擊力，結合游戲內人物內容和必勝客產品特色的主題海報，并推出聯(lián)合促銷活動，將游戲與現(xiàn)實連接起來，讓玩家在開黑的同時，還能夠發(fā)現(xiàn)在線下開團帶來的驚喜和優(yōu)惠，借助這一活動，不僅為游戲帶來了更高的人氣和曝光，也借助H5等方式為必勝客店鋪進行了有效的引流。 此外，《王者榮耀》還發(fā)布了一系列的TVC預告片，進一步設置懸念，并結合同款海報，打造出電影感和高級感進行預熱，又賺足了一波眼球。之后，借助《王者榮耀》電子競技賽事中的知名站隊和明星選手的名氣，以冠軍邀請函的形式引起話題并為同時為賽事進行預熱，還設置一個英雄對嗆環(huán)節(jié)，制造沖突感和緊張的氛圍，引起網友們的圍觀。最后，發(fā)布完整版的TVC視頻，非常獨到而又明顯地體現(xiàn)出了“無處不團，你也在玩”的活動主題和游戲品牌理念。 多種渠道、方式、形式的結合與統(tǒng)籌，讓《王者榮耀》的這次品牌推廣活動具有非常鮮明的層次感，環(huán)環(huán)相扣、充滿創(chuàng)意與年輕張揚風格的活動形式與形象，非常有效地吸引了年輕玩家的關注和參與，在全方位、多元化的傳播中，不斷讓游戲特色和品牌星星深入人心。 案例三：蘇寧易購與裂帛聯(lián)合推廣《橫沖直撞好萊塢》 《橫沖直撞好萊塢》這部影片是由趙薇、佟大為、黃曉明聯(lián)合主演的電影，在其正式上映之前，作為聯(lián)合推廣商的蘇寧易購和裂帛也展開了非常強烈的整合營銷傳播攻勢，從其效果來看較為成功。 蘇寧易購和裂帛為《橫沖直撞好萊塢》打造的營銷活動以“全國尋寶”活動為核心，這個線下活動主要是在北京、杭州、上海、廣州、南京等國內的十大城市中的蘇寧核心門店進行的，參與者可以通過活動環(huán)節(jié)和闖關進行尋寶獲得獎勵，而獎勵中就包含了《橫沖直撞好萊塢》的電影票，以及不同價值的裂帛開業(yè)無門檻優(yōu)惠券。裂帛是一個獨立的設計品牌，這次推廣活動是其入駐蘇寧后的第一次合作，而借助這一活動，以優(yōu)惠抵用券作為利益吸引，可以在其蘇寧店開業(yè)時使用，令其活動推廣和品牌傳播更為有效。 “全國尋寶”活動是蘇寧易購通過線上商戶之間的品牌聯(lián)動，在借助線下的門店資源進行整合重組而得以落實的營銷活動，這樣一個大型的、全國性的福利活動在蘇寧品牌的影響力下自然可以帶來話題熱度，將活動進一步推廣，而受到活動的吸引，消費者出于尋寶獎勵和趣味性也很容易產生參與熱情，無論是親身體驗活動還是參與對這一話題的討論，都能夠為蘇寧易購與裂帛為《橫沖直撞好萊塢》這部電影的造勢活動順利進行，并在這一大型推廣活動中，蘇寧易購擁有強烈的存在感，裂帛和《橫沖直撞好萊塢》也因此獲得了宣傳。而作為新入駐蘇寧易購的品牌，裂帛也在開業(yè)之前借助蘇寧和這部電影的熱度火了一把。 案例四：可口可樂“臺詞瓶”整合營銷 可口可樂在整合營銷傳播上有著非常老到的經驗和非常多的經典案例，它在2015年夏季營銷時推出的“臺詞瓶”就是為人稱道的一個?！芭_詞瓶”這種宣傳形式，其實就是在可口可樂飲料瓶包裝上進行一些個性化的臺詞設計，讓每一個瓶子都與眾不同，并能夠用一些經典、流行、走心、正能量的臺詞俘獲年輕消費者們的感情。 在整體的包裝上，除了加入新鮮多樣的臺詞和配圖外，“臺詞瓶”在外形和主題色調上依然是為人熟知的模樣，除了經典的紅色外，還在增加了炫酷的黑色“臺詞瓶”。從其臺詞內容來看，涵蓋了多種心情，使用與多種場合，并且能夠引發(fā)普遍的共鳴和好感，故而符合了很多人的精神情感需求。 “臺詞瓶”除了在設計上的創(chuàng)意和改變外，也需要在宣發(fā)和推廣上的多方面配合，為了更好地詮釋“臺詞瓶”中所蘊涵的品牌年輕化的內涵，可口可樂專門推出了幾套不同風格的宣傳海報，更有幽默有趣的視頻也為這款新產品進行造勢。從海報上來看，有真實、動人的真人和場景構成的小清新青春風海報，融入美好愿景和青春生活，植入可口可樂“臺詞瓶”，可以說是相得益彰，充滿文藝氣息和積極精神；而搞怪、張揚的漫畫風格，也迎合年輕消費者群體對于個性和表達自我的追求，配合上經典的臺詞，更戳中年輕人的內心。此外，可口可樂也發(fā)布《恐龍篇》短視頻廣告，新奇的腦洞和有趣的情節(jié)也非常凸顯出“臺詞瓶”的特色。 從可口可樂“臺詞瓶”營銷的形式上來看，運用了文字、圖片、視頻多種內容形式，借助內容和情感上共鳴，獲得了較高的關注和傳播度；同時，結合品牌理念的創(chuàng)新，包裝上的創(chuàng)意以及宣傳內容上的無縫銜接與配合，這場“臺詞瓶”整合營銷在整體效果上非常流暢具有層次感和亮點?？梢?，多方面的營銷整合，更有力地發(fā)揮出協(xié)同作用，是其整合營銷獲得成功的主要原因。
