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美特斯邦威不需要加盟費
加盟美特斯邦威，從申請到開店，公司都有一整套的考察、評審和培訓(xùn)制度。首先，加盟美特斯邦威的代理商，必須具備以下三個基本條件才有申請資格：一是要有良好的溝通能力，具備一定的市場動作經(jīng)驗和服裝零售技巧；二是店鋪必須是當(dāng)?shù)刈罘比A的首層臨街鋪面，營業(yè)面積不得少于80平方米；三是必需有30—300萬人民幣的投資額度。

周剛稱，具備了這三個基本條件后，客戶方可向邦威公司提出加盟申請，然后邦威公司會通過電話等方式，對客戶的申請進(jìn)行進(jìn)一步的核實，達(dá)成初步意向后，邦威公司拓展部才會派人前往進(jìn)行實地考察。實地考察是整個過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)，它實際上是對客戶各方面條件的一個綜合考察，其主要內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、客戶的基本素質(zhì)、店鋪的地理環(huán)境、以及以后的發(fā)展?jié)摿Φ?。在收集完?zhǔn)確的第一手資料后，邦威公司工作人員會將相關(guān)資料帶回總部，由公司主管領(lǐng)導(dǎo)組成的評審小組進(jìn)行評審。經(jīng)評審?fù)夂?，邦威公司會與客戶簽訂一個初步的合同協(xié)議。

接下來就是員工培訓(xùn)、店面裝潢和配貨了。對于店面裝潢，邦威公司有著異常嚴(yán)格的要求，從其門面的形式設(shè)計、顏色搭配，到店內(nèi)布局，廣告宣傳品的選用等等，都必須由邦威公司的員工進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，以期與邦威公司的CI相一致。

其中對員工的培訓(xùn)，是加盟店的必修課。周剛稱，對員工的培訓(xùn)，包括人員導(dǎo)購、服務(wù)用語、貨品培訓(xùn)等多個方面，對此，邦威公司有一套成型的培訓(xùn)課程，只有參加培訓(xùn)并合格的人，才有資格成為美特威邦威連鎖店的員工。據(jù)稱，為了塑造邦威服飾休閑、青春、動感的形象，邦威公司對員工的性別、年齡、外形等都作出了一定的要求。

開業(yè)前期策劃，則更像是一次目的明確的宣傳活動，提高加盟店的知名度和美譽度。現(xiàn)在，這種策劃雖不及1995年第一家專賣店開業(yè)時，那件特制10米風(fēng)雪衣所引起的哄動效應(yīng)大，但它已經(jīng)成為邦威文化的一個重要部分。

制度化的后期管理

管理是企業(yè)生存的命脈。建一家店對邦威公司來說，只是增加了一個銷售網(wǎng)點，在收取了一定的“特許費”后，邦威真正關(guān)心的是利潤。

據(jù)邦威公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，加盟店與公司結(jié)成“利益共同體”，公司要讓加盟店有利可圖，達(dá)到“雙贏”效果。

石天池稱，連鎖店開業(yè)后，邦威公司還會加強(qiáng)對連鎖店的店務(wù)管理，其中包括銷售管理、貨品管理、賬務(wù)管理和員工管理等方面。直營店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司則采取協(xié)助管理的方式。每月底，邦威公司都會對員工進(jìn)行考評，其指標(biāo)分為銷售額考核、日?？己恕⒕C合考核等幾個方面，依據(jù)每項指標(biāo)給員工打分，其分值的高低與員工的薪酬直接掛鉤。對于那些業(yè)績不佳，或者長期考評不合格的員工，邦威公司也制定出了相應(yīng)計劃，對其進(jìn)行再培訓(xùn)，或者采取一定的懲罰措施。

人是企業(yè)行為的直接實施者，只有把人高度統(tǒng)一起來，才能實現(xiàn)市場行為的高度統(tǒng)一。邦威公司深諳其中之道，所以至始至終都不放松對員工的培訓(xùn)和管理。周剛稱，除了每月和每季度的定期培訓(xùn)外，對各分公司和連鎖店員工的不定期培訓(xùn)，是邦威公司加強(qiáng)管理的一條重要經(jīng)驗。每當(dāng)公司新品上市，或者大型的促銷活動等，邦威公司都會召集部分員工進(jìn)行培訓(xùn)，然后實行層級培訓(xùn)等方式，將企業(yè)精神等各方面的信息迅速傳遞到全國的營銷網(wǎng)絡(luò)中去。這樣邦威公司的市場行為就能體現(xiàn)出高度的一致性，對邦威的市場運作也起到了良好的推動效果。

除了對人的管理，邦威公司還加強(qiáng)了對連鎖店的激勵制度的建設(shè)。2002年度，首屆全國美特斯邦威專賣店店鋪形象考核舉行，按照公司對連鎖店鋪的形象考核標(biāo)準(zhǔn)，著重對加盟店的裝修道具、店堂陳列、宣傳品使用等方面，進(jìn)行系統(tǒng)考核評比。結(jié)果邦威公司在全國評出了5家“優(yōu)秀形象店鋪”，除了給予這5家店一定的獎勵外，邦威公司還將加強(qiáng)對這些加盟店的系統(tǒng)管理，在政策、廣告、貨品等方面予以優(yōu)先支持。

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