分類: 問答 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 04-24

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網(wǎng)絡(luò)推廣到地有沒有用這個問題一直困擾這許多的企業(yè)，投錢覺得萬一沒效果怎么辦，我的錢砸下去了，一點效果也沒有起到。 判斷社交網(wǎng)絡(luò)推廣對客戶有沒有用，可以從下幾個維度做判斷： 1.企業(yè)品牌或產(chǎn)品與消費者的親密度 2.企業(yè)品牌或產(chǎn)品購買決策者與網(wǎng)絡(luò)的親密度 3.企業(yè)所處行業(yè)的成熟度和特性 首先根據(jù)1、2兩個原則，把我之前做過的一些客戶放在適合的位置，做了一張圖： 注意，考慮到最后一個特性和不同客戶自身的特點，此圖絕對是不絕對的，得結(jié)合實際情況考慮。 說到底，社交網(wǎng)絡(luò)是一個企業(yè)接觸消費者的渠道。它和電視、廣播、報紙、雜志、戶外沒有本質(zhì)上的區(qū)別。只要是你的品牌和消費者，尤其是你產(chǎn)品、服務(wù)的購買決策者是和網(wǎng)絡(luò)親密的，你就可以通過社交媒體去做推廣，而且必定會有作用。 不過如果客戶所處的行業(yè)越成熟，社交網(wǎng)絡(luò)起到?jīng)Q定性作用的可能性越低。因為足夠成熟的行業(yè)，線上線下行業(yè)內(nèi)的傳播推廣方式必定很多，其中會有很多被無數(shù)次證明是有效的，那么社交網(wǎng)絡(luò)推廣很大程度上，會成為另外一個籃子里的雞蛋，能成就成，不成也不會有很大影響的那種。 決定性作用？ 如果要起到?jīng)Q定性作用，那么社交網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的銷量起碼占到50%吧。 那么反向推一下，如果社交網(wǎng)絡(luò)推廣能對品牌推廣起到?jīng)Q定性作用，那么，它必定需要滿足以下幾個條件： 品牌/產(chǎn)品是適合網(wǎng)絡(luò)推廣的，它與消費者是親密的。 社交網(wǎng)絡(luò)推廣要起到大的作用，品牌/產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)必須是良好的。比如杜蕾斯，品牌底蘊(yùn)好，話題點多，品牌為消費者熟知，所以它是適合的。有的品牌沒有底蘊(yùn)，太新，或者很難有話題，做社交網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)就不太好，付出的努力就要更多，產(chǎn)生決定性作用的可能性就小。 消費者與決策者是一體的，或者很親密。 產(chǎn)品的使用者和購買決策者必須是一體的或者很親密。比如飲料的飲用者和購買者往往是同一個人，所以社交網(wǎng)絡(luò)推廣會有效果。如果不是一個人，比如是商務(wù)會議的飲料，那決策者在購買時不光考慮品牌，還會考慮價格、體積、檔次等等因素，社交網(wǎng)絡(luò)推廣就很難有決定性效果。 尤其是很多母嬰、兒童產(chǎn)品。社交網(wǎng)絡(luò)推廣面向的是媽媽和寶寶的組合體，媽媽購買需要考慮的因素太多了，孩子喜歡不決定一切，社交網(wǎng)絡(luò)推廣很難起到?jīng)Q定性作用。 品牌/產(chǎn)品其他的推廣渠道很少或幾乎沒有。 既然社交網(wǎng)絡(luò)推廣要起到?jīng)Q定性作用，其他推廣渠道就必須很少或幾乎沒有。否則，你怎么知道你的銷量增長是來自于人民廣場的戶外廣告牌還是央視的TVC還是微博微信？ 消費者購買渠道暢通。 社交網(wǎng)絡(luò)推廣的特殊性，決定了其實很適合沖動型消費。既然沖動了，如果購買很難，那銷量增加自然很乏力。鋪貨多不多，網(wǎng)絡(luò)有沒有完善的購買渠道等等。沖動能否轉(zhuǎn)化為銷量，是能不能產(chǎn)生決定性作用的關(guān)鍵。 品牌/產(chǎn)品成長空間大。 品牌產(chǎn)品本身是否具有增長的潛力。產(chǎn)品是否在行業(yè)內(nèi)有獨特的優(yōu)勢，是否市場是一片藍(lán)海。 一個產(chǎn)品因為本身的問題壓根賣不動了，來找社會化網(wǎng)絡(luò)推廣求助，最終能有效的，可能性很小，能起決定性作用的，概率更低。 其實對于公司來說，做推廣效果肯定是毋庸置疑的是覺對有效，我們有多少品牌從無到有都是從推廣種知道的。例如十萬的推廣費用，一次投十萬，效果肯定是不明顯的，因為受眾只接收到了一次，如果十萬分十次投放，雖然受眾少了，但是同一部分的受眾收到了十次推廣，無論從品牌效果還是從銷量來說效果肯定就出現(xiàn)了。 所以網(wǎng)絡(luò)推廣肯定有用，重點還是看你是什么行業(yè)、什么產(chǎn)品、做什么樣的文案、推廣的頻率、推廣在哪里（現(xiàn)在人手一部手機(jī)，你說推移動端還是PC端？），這所有的才是決定你推廣效果的。 歡迎大家留言一起交流一下推廣的經(jīng)驗與效果~

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