分類: 問答 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 07-21

閱讀 :399

幾個(gè)朋友合伙創(chuàng)業(yè)，如何分配股權(quán)？假設(shè)一個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)容，一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，大家的資歷又差不多36 個(gè)答案

答案 1：

創(chuàng)始人股權(quán)分配的技術(shù)性問題大家有所討論。一個(gè)問題：有的團(tuán)隊(duì)非常注意這些分配股權(quán)要素，事后依然出現(xiàn)了分崩離析；有的團(tuán)隊(duì)是拍腦袋決定的股權(quán)分配，但是一直團(tuán)結(jié)到勝利的最后一刻。為什么？這些技術(shù)性因素不是全部，甚至是次要的。人的因素是最重要的。團(tuán)隊(duì)分配股權(quán)，根本上講是要讓創(chuàng)始人在分配和討論的過程中，從心眼里感覺到合理、公平，從而事后甚至是忘掉這個(gè)分配而集中精力做公司。這是最核心的，也是創(chuàng)始人容易忽略的。因此提一個(gè)醒，再復(fù)雜、全面的股權(quán)分配分析框架和模型顯然有助于各方達(dá)成共識(shí)，但是絕對(duì)無法替代信任的建立。希望創(chuàng)始人能夠開誠布公的談?wù)撟约旱南敕ê推谕?，任何想法都是合理的，只要贏得你創(chuàng)業(yè)兄弟的由衷認(rèn)可。-------------------寫到這，多說兩句。股權(quán)分配的本質(zhì)牽扯到兩個(gè)根本性問題：一個(gè)是創(chuàng)始人對(duì)公司的控制，一個(gè)是獲取更多資源讓公司成功，從而創(chuàng)始人獲得巨大經(jīng)濟(jì)回報(bào)（讓有能力的人來幫你，包括找有實(shí)力創(chuàng)始人和投資人）。絕大多數(shù)情況下，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，保持控制力和獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)難以兩全其美。因?yàn)橐粋€(gè)初創(chuàng)公司需要獲得外部資源來創(chuàng)造價(jià)值，而獲取外部資源通常要求創(chuàng)始人削弱其控制力（例如，不做CEO，讓別人加入董事會(huì)）。教我創(chuàng)業(yè)學(xué)的教授Noam Wasser-n研究了457個(gè)技術(shù)型企業(yè)，做了一個(gè)有關(guān)創(chuàng)始人困境的很有價(jià)值的研究。（-bswk.-bs.edu/item...）創(chuàng)始人（們）需要坦誠面對(duì)自己，回答自己創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力到底是什么。是獲得巨大經(jīng)濟(jì)回報(bào)？還是按自己的意愿做事情？沒有對(duì)錯(cuò)，只有是否忠于自己。答案清晰，就更容易達(dá)成自己的目標(biāo)。如果，兩個(gè)都想要 （也沒有錯(cuò)），反而最后容易一個(gè)也沒得到?；氐阶畛醯膯栴}，只有創(chuàng)始人坦誠面對(duì)自己的驅(qū)動(dòng)力和欲望，和你揮灑青春共奮斗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才能容易建立穩(wěn)固的信任。-----------------------------------非常重要的一點(diǎn)，想起來?？吹?jīng)]有人討論，加在這里。股權(quán)劃分完了，必須要有相應(yīng)的股權(quán)兌現(xiàn)約定 Vesting，否則股權(quán)的分配沒有意義。這是說，股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司工作的年數(shù)/月數(shù)，逐步兌現(xiàn)給創(chuàng)始人。道理很簡單，創(chuàng)業(yè)公司是做出來的，做了：應(yīng)該給的股權(quán)給你。不做：應(yīng)該給的不能給，因?yàn)橐艚o真正做的人。一般的做法是按照4～5年兌現(xiàn)。比方說，工作滿第一年后兌現(xiàn)25%，然后可以按照每月兌現(xiàn)2%。這是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司和團(tuán)隊(duì)自身的保護(hù)。誰也沒辦法保證，幾個(gè)創(chuàng)始人會(huì)一起做5～7年。事實(shí)上，絕大多數(shù)情況是某個(gè)（些）創(chuàng)始人由于各種原因會(huì)離開。不想看到的情景是，2個(gè)創(chuàng)始人辛苦了5年，終于做出了成績。而一個(gè)干了3周就離開的原創(chuàng)始人，5年后回來說公司25%是屬于他的。這個(gè)事容易忽略。如果股權(quán)已經(jīng)分配好，忘了談這個(gè)事情，大家必須坐到一塊，加上股權(quán)兌現(xiàn)的約定。

答案 2：

在新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)，共同創(chuàng)始人之間的股份分配，大多數(shù)時(shí)候并不是按照出資額、技術(shù)和智慧成果來進(jìn)行權(quán)衡的。出資額：在天使投資和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)比較密集的科技業(yè)，大量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是從一開始就拿到投資的，創(chuàng)始人幾乎沒有放錢進(jìn)去，或者即使放也是名義上的非常少一點(diǎn)點(diǎn)錢。技術(shù)：互聯(lián)網(wǎng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新頻度高、小企業(yè)成長快的行業(yè)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的演進(jìn)速度也是非常迅速的，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的門檻，與硬件為主導(dǎo)的傳統(tǒng)科技業(yè)相比，是日益降低的。因此隨著互聯(lián)網(wǎng)公司的不斷涌現(xiàn)，獨(dú)有的技術(shù)專利和技術(shù)機(jī)密在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越難形成競(jìng)爭的門檻。智慧成果：互聯(lián)網(wǎng)業(yè)是一個(gè)拼進(jìn)化速度的行業(yè)，因此一個(gè)絕佳的創(chuàng)意或既有的智慧成果，如果沒有配上強(qiáng)大的執(zhí)行力和自我更新能力，是很容易死得很慘的。這樣的例子比比皆是。因此，共同創(chuàng)始人之間，影響股權(quán)分配比例的主要因素包括（但不限于）——

經(jīng)驗(yàn)和資歷的豐富度。設(shè)想：十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有過創(chuàng)業(yè)背景的 A 和在大公司工作了四年的 B 共同創(chuàng)業(yè)。

對(duì)公司未來成長的貢獻(xiàn)。設(shè)想：一個(gè)偏渠道運(yùn)營、技術(shù)門檻不高的互聯(lián)網(wǎng)公司，有商務(wù)推廣背景的 A 和有技術(shù)背景的 B 共同創(chuàng)業(yè)。

獲取資源的能力。設(shè)想：與大量業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才交好、熟悉產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)，容易獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)信任的 A，和一直埋頭苦干、鮮少抬頭看路的 B 共同創(chuàng)業(yè)。

對(duì)產(chǎn)品/用戶/市場(chǎng)的精通和了解。設(shè)想：一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的公司，有在-四年的負(fù)責(zé)核心產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的 A，和有在外包公司六年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的 B 共同創(chuàng)業(yè)。

熱情、專注、堅(jiān)定的程度。設(shè)想：瘋狂地花時(shí)間去思考/研究/打磨/優(yōu)化產(chǎn)品、即使全世界的人都懷疑他也能堅(jiān)持下去的 A，和想法不多、但容易被鼓動(dòng)、執(zhí)行力超強(qiáng)的 B 共同創(chuàng)業(yè)。

人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)力。設(shè)想：A 和 B 共同創(chuàng)業(yè)，誰更能吸引人才加入、鼓動(dòng)團(tuán)隊(duì)的士氣、給大家持續(xù)注入愿景和理想、即使在最艱苦的時(shí)候也能保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

答案 3：

以上答案雖然好，但是不適合初次創(chuàng)業(yè)。首次創(chuàng)業(yè)，早期的時(shí)候，股份是不值錢的，死掉了就什么都沒了，而且失敗的幾率非常大，在這個(gè)情況下，創(chuàng)始人必須要將股權(quán)全部分出去，哪怕是全部員工持股，自己股份稀釋很多也要進(jìn)行。因?yàn)槟闶紫仁且钕聛恚瑹o論如何你不能死掉。而活下來最需要的不是別的，是士氣。避免三個(gè)和尚沒水的問題請(qǐng)采用vesting方式，也就是需要3-5年才能兌現(xiàn)全部的股份，過早離職就被象征性價(jià)格強(qiáng)制回購。問這個(gè)問題的人一般都是初次創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)情況下學(xué)什么上市公司初期都是沒有任何必要的， 能以一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格被收購就應(yīng)該滿足了。 所以寧可成立一個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)在未來來看不算嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?，也不要為了各種條條框框的限制而失去了人才和機(jī)會(huì)！

答案 4：

繼新說得很好，就補(bǔ)充一點(diǎn)：合伙人之間在早期可以-簽訂合伙協(xié)議，主要協(xié)商出現(xiàn)其中有伙伴由于能力不適、理念不合等各種原因造成離開后，其他合伙人有權(quán)利以什么價(jià)格回購他的部分或全部股權(quán)；另外合伙人之間的股份在一開始可以留出20％左右的活動(dòng)池子，在公司運(yùn)行中根據(jù)各自貢獻(xiàn)來進(jìn)行分配。

答案 5：

補(bǔ)充一下，邵亦波的一個(gè)建議很好，為了使得初期不甚成熟的分配機(jī)制和不見得穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)保持一定的彈性，可以將所有創(chuàng)始人的股份分N年兌現(xiàn)（N取決于大家對(duì)于達(dá)成目標(biāo)所需時(shí)間的多數(shù)共識(shí)），這樣如果出現(xiàn)有人離開，至少可以確保留下來的人有所得且仍有多余股份激勵(lì)后來者。其實(shí)最關(guān)鍵的，仍然是信守承諾。

答案 6：

邵亦波的博客有詳細(xì)的說明，s-aoblog/

答案 7：

看這里哈，關(guān)于這個(gè)問題他回答的相當(dāng)專業(yè)。36kr/joel-spo...

答案 8：

我覺得這篇文章會(huì)對(duì)大家很有幫助：《Joel Spolsky: 創(chuàng)業(yè)公司如何公平分配股權(quán)？ 》36kr/joel-spo...

答案 9：

我們企業(yè)一開始是70（管理+市場(chǎng)）、20（技術(shù)）、10（后勤行政），一開始就3個(gè)人，誰都沒有投什么錢。后來引入了投資，做二股東，目前是52.5、20（投資方）、15、12.5，也基本確保大股東對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。不考慮外部投資的話，一開始的原始股東比較特殊，既是企業(yè)的經(jīng)營者，又是企業(yè)的參與者、管理者，因此創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定很重要。讓大股東超過51%的持股比例是很有必要的，不至于出現(xiàn)股東之間的對(duì)決策的紛爭以至于影響到企業(yè)發(fā)展的情況。

答案 10：

推薦看這里：z-i-u/question...

答案 11：

通常情況下創(chuàng)造的價(jià)值越多、越具有不可替代性的合伙人所占的比例越大。

答案 12：

第一個(gè)人60% + 第二個(gè)人20% + 第三個(gè)人10% + 員工期權(quán)10%

答案 13：

根據(jù)出資額來分配股權(quán)技術(shù)、智慧成果等可以作為無形資產(chǎn)入股，大公司需要聘用資產(chǎn)評(píng)估公司、律師事務(wù)所進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，小型創(chuàng)業(yè)公司，最穩(wěn)妥的辦法還是大家坐下來協(xié)商，達(dá)成一致?；镜脑瓌t還是不要過于拘泥于比例，可以靈活一些，在股權(quán)分配上先不要一步到位，先用利潤分成、期權(quán)等方式處理股權(quán)。以項(xiàng)目順利運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)為最高目標(biāo)，同時(shí)要書面約定，當(dāng)出現(xiàn)相關(guān)爭議和糾紛時(shí)的解決辦法。PS：不涉及干股，并且前提是已經(jīng)同投資者達(dá)成了股權(quán)分配方案。

答案 14：

有個(gè)大股東是必須的, 大股東跟公司核心必須是統(tǒng)一的

答案 15：

這類案例園區(qū)企業(yè)有過，核心是股東們尤其是大股東要真的看清楚項(xiàng)目前景和風(fēng)險(xiǎn)，憑熱情是不成事的。然后才是股權(quán)安排的問題。

答案 16：

千萬不要給干股。股份的約定創(chuàng)始人都認(rèn)可最重要。給股份要慎重，能不給就不要給，股份只有在公司成功時(shí)候才能兌現(xiàn)，否則是白紙一堆。

答案 17：

4 3 3 肯定有個(gè)主心骨吧

答案 18：

這問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，不過恒定的一條是肯定出力最多的拿的股份要相對(duì)多一些?？梢钥纯床榱⒗蠋煹牟┛蚥log.sina.cn/s/blog_5...

答案 19：

如果誰能拿一個(gè)公司從創(chuàng)立開始的股權(quán)演變來詳細(xì)解讀，那就更好了，比如-的，比如新東方的。這樣的話更具有參考價(jià)值。

答案 20：

有限公司是資合和人合的統(tǒng)一，與股份公司相比更注重股東間的信任和合作。因此，股東之間的理念、性格及信任程度，決定公司的生死。 股權(quán)主要是根據(jù)每個(gè)股東的出資額來分配，為防止公司陷入僵局，大股東的股份超過50%為宜。

答案 21：

要看你們所創(chuàng)建公司的類型，有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙企業(yè)。企業(yè)的類型不同，所有者所享有的權(quán)益會(huì)有所差異，涉及到該如何分配股權(quán)時(shí)，你們可以自己約定也可以按出資份額所占比例來劃分，具體到細(xì)節(jié)，你們?cè)?局登記注冊(cè)時(shí)會(huì)明白的，不是說誰的資歷深誰就享有的股權(quán)多，并且你要知道一點(diǎn)“勞務(wù)”不能當(dāng)做資產(chǎn)來注冊(cè)登記的，還有在公司創(chuàng)建之初一定要把權(quán)責(zé)分明，以免造成后面不必要的糾紛，祝你們公司做強(qiáng)做大。。。。

答案 22：

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，如果按實(shí)際出資分配股份，沒什么大問題，如果有出資有不出資，那就要慎重，其實(shí)公司成不成功關(guān)鍵看團(tuán)隊(duì)心齊不齊

答案 23：

主要是創(chuàng)業(yè)艱難，我感覺還是人的因素比制定股權(quán)的分配規(guī)則更重要

答案 24：

一定要有一個(gè)大股東。要以能做好事為大前提。

答案 25：

股權(quán)一旦定下來，也就意味著利益分配機(jī)制定好了。除去后期的調(diào)整機(jī)制不說，接下來干活的時(shí)候，每個(gè)人的努力和貢獻(xiàn)其實(shí)和這個(gè)比例沒啥關(guān)系，盡自己的最大努力就是最基本的要求。

答案 26：

看什么樣的企業(yè)了。要是重資產(chǎn)型的，股東都真金白銀地出了錢的，邵亦波的方式就不合適。

答案 27：

問一下，你們創(chuàng)業(yè)是否有資金投入？如果三個(gè)對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)一樣，那么根據(jù)資金投入分配股權(quán)。

答案 28：

當(dāng)然是按每個(gè)人投資多少來算！但是你要想好，不管你現(xiàn)在怎么好的哥們，也不管你怎么分配股權(quán)，反正總有一天你會(huì)很后悔。錢、親情、友情永遠(yuǎn)不要有相交點(diǎn)?。〒副牵?

答案 29：

看過、收藏

答案 30：

黃繼新的回答非常有參考價(jià)值，但我認(rèn)為最重要前提的是合作伙伴對(duì)目標(biāo)的一致認(rèn)同和相互之間人品的信任。

答案 31：

作為一個(gè)IT創(chuàng)業(yè)失敗者，到今天我可以說，初創(chuàng)的公司股權(quán)只是象征性的，沒上市之前不要去畫大餅。真正在于合伙人之間的理念一致、目標(biāo)相同、資源以及能力的互補(bǔ)。

答案 32：

學(xué)學(xué)-早期 馬化騰當(dāng)時(shí)占股份49% 其它兩個(gè)人合共51%

答案 33：

看誰牛B給給企業(yè)帶來利潤

答案 34：

一定要有一個(gè)大股東。要以能做好事為大前提。 很認(rèn)可。

答案 35：

一樓的回答很全面，建議咨詢專家；這個(gè)問題必須大家自愿達(dá)成一致。

答案 36：

這都是自然形成的，應(yīng)該沒什么原則可以遵循。如果幾個(gè)合伙人連這種事情都要靠外部規(guī)范來作指導(dǎo)，那還合作個(gè)屁阿?？v然我有千條理由告訴你我應(yīng)該分的比你多，你接不接受就是自己的決定了。股份都談不攏，還合作創(chuàng)業(yè)呢。

下一篇:Mac OS X 系統(tǒng)自帶的截圖快捷鍵有哪些？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:你用過豆瓣阿爾法城嗎？怎么看豆瓣的這個(gè)產(chǎn)品？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】