分類(lèi): 問(wèn)答 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 08-10

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如何調(diào)和平衡網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和各地的經(jīng)銷(xiāo)商利益？各地的經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是個(gè)-劍，用好了，對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的售后是個(gè)很強(qiáng)大的支持。沒(méi)用好不但銷(xiāo)量上不去還會(huì)惹出許多的麻煩出來(lái)，造成正面的利益沖突。期待高人能分享巧妙的做法~3 個(gè)答案

答案 1：

這個(gè)問(wèn)題和我們之前遇到的問(wèn)題很相似，直銷(xiāo)商和代理商的利益沖突。我這里列舉幾種解決方法，當(dāng)然，前提是你已經(jīng)做好功課，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道和代理渠道都不可舍棄。 1. 產(chǎn)品區(qū)分 代理渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道投放不同的商品，而商品可以根據(jù)不同渠道的目標(biāo)客戶(hù)群來(lái)決定。這種方式可以把兩種渠道完全隔離開(kāi)，管理簡(jiǎn)便。但是兩種渠道的貨源管理是個(gè)關(guān)鍵，需要市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的深入分析。 2. 價(jià)格區(qū)分 通過(guò)給予代理商更多的折扣，使代理商的成本較低，同時(shí)公司控制終端價(jià)格，并給予代理商一定的折扣空間，這樣代理商可以有一定的靈活性來(lái)控制庫(kù)存銷(xiāo)售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是不必考慮過(guò)多因素，代理商和直銷(xiāo)商的步調(diào)一致。缺點(diǎn)在于需要時(shí)時(shí)觀(guān)測(cè)終端銷(xiāo)售情況，并及時(shí)給予代理商指示，防止市場(chǎng)定位與實(shí)際銷(xiāo)售發(fā)生偏差。 3. 地區(qū)區(qū)分 這個(gè)也是常見(jiàn)的一種方法。做法是把直銷(xiāo)商和代理商的銷(xiāo)售區(qū)域分割開(kāi)，在拿到異地的單子的時(shí)候，要將單子互轉(zhuǎn)。這種做法的優(yōu)點(diǎn)是不必對(duì)銷(xiāo)售渠道微調(diào)整，但要求有較強(qiáng)的銷(xiāo)售渠道監(jiān)管能力，而且需要代理商的配合，實(shí)際執(zhí)行起來(lái)有一定難度。 4. 推廣區(qū)分 這個(gè)方法是最靈活的：可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和代理商的不同角色，采用不同的推廣模式。推廣成本可以根據(jù)目的性來(lái)與代理商分賬。這種做法因公司而異，因產(chǎn)品而異，需要有好的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和公關(guān)公司配合，來(lái)達(dá)到最佳的效果。 但總體來(lái)說(shuō)，很多面臨這種直銷(xiāo)-代理困境的公司，會(huì)考慮綜合使用這四種方法。關(guān)注市場(chǎng)-銷(xiāo)售渠道上的反饋和建議，深入了解代理商的需求和問(wèn)題所在，這些話(huà)說(shuō)起來(lái)也許空洞，但實(shí)際去做，才是解決問(wèn)題的開(kāi)始。

答案 2：

1、一般的思路，是在產(chǎn)品和客戶(hù)群體上做文章，比如網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和給經(jīng)銷(xiāo)商的貨，有區(qū)別，或者有一定的時(shí)差。2、可以考慮整體的打造網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，將經(jīng)銷(xiāo)商也納入進(jìn)來(lái)，只要價(jià)格上能控制好，經(jīng)銷(xiāo)商作為區(qū)域的庫(kù)存和物流中心是具有優(yōu)勢(shì)的，是能夠成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的分支環(huán)節(jié)。

答案 3：

首先要針對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行定位，然后進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的舍取，并不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要維系的。如果說(shuō)你的產(chǎn)品和定位能和消費(fèi)者以及經(jīng)銷(xiāo)商有共鳴點(diǎn)，那當(dāng)然最好。其次，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商一定要協(xié)商維系顧客，因?yàn)榭倳?huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售只管賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商只管出貨，沒(méi)人管售后。如果能保證顧客買(mǎi)了東西出現(xiàn)問(wèn)題，但能很快從經(jīng)銷(xiāo)商那解決，對(duì)于銷(xiāo)售的信譽(yù)就好多了。我個(gè)人覺(jué)得，不要想到如何去用經(jīng)銷(xiāo)商，合作的態(tài)度和共贏的思路才會(huì)贏得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持，所以銷(xiāo)售在對(duì)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道支持，分紅等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一定要有偏向性。形成一個(gè)良好的經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，更是可取

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