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答案 1：
我沒做過銷售，也從未從商。當(dāng)然，見得還是多的。我一直有個看法，經(jīng)商當(dāng)然包括銷售也不例如，要訣就是中國的一句老話，就４個字：投其所好?；蛘邠Q一個字，叫投其所需。投其所需，方能獲取所利。除非你能在某一方面滿足了他人，否則，就會被他人拋棄。 至于如何把握對方的性格和愛好，這比較難。這只能是在打交道時起作用。但相比于對方的利益，這些都退居次要地位。 如果是長期客戶，你的親和力、察言觀色能、隨機應(yīng)變能力，當(dāng)然也是重要的，但不是最核心的，最核心的是對方的滿意度。所有的觀察，都應(yīng)有一個主旨，對方需要什么，你的想法，甚至比他本人想得更好，這才是重要的。 人的性格、愛好，表象的、內(nèi)在的，很復(fù)雜，就算大家?guī)湍惴治龀隽巳舾煞N類型，拿去套具體的人，總不會妥當(dāng)?shù)??？梢宰⒁膺@件事，但我覺得，不宜看得太重，這會把人弄得很累。 在讓對方滿意中包括放心，你的銷售業(yè)績，最終可能還是要取決與你與他之間構(gòu)建起了什么樣的信用關(guān)系。 我把自己放在客服位置，設(shè)身處地想了想，給你提了上述建議，供參考吧。答案 2：
大方面？2種 1、感性。做事基本憑經(jīng)驗，行動迅速，注重感覺。 2、理性。如沒時間限制，做事先邏輯分析，平衡利弊，考慮周全，再選擇最優(yōu)決策。 3、2種混合，純理性或純感性的人不是“人”。 我做過銷售，關(guān)鍵在于把握 “度”，“己所不欲，勿施于人”，選好推銷產(chǎn)品的切入點，設(shè)計談話或行為套路，引起對方興趣，類似 自動控制原理，嘗試著勾引客戶，不妥，再調(diào)節(jié)，直到對味為止。 但行銷無定律，沒有套路可以套到每個人；而只要言行組合巧妙，每個人都可被套到。運氣或人品也是關(guān)鍵。 如果你是新手，建議還是去熟悉產(chǎn)品，愛上你要銷售的產(chǎn)品。然后，懷著從容的心態(tài)，找那些有空聽你且會聽下去的客戶，然后你詳細介紹產(chǎn)品就是；從海量人群中去找會聽你的客戶就行了（當(dāng)然你也 會發(fā)現(xiàn)規(guī)律，比如醫(yī)生在醫(yī)院、老師在學(xué)校 ^_^），so easy。答案 3：
現(xiàn)在企業(yè)很流行做PDP的人格測試，把人格分了“老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型、變色龍型”，其中這個測試是圍繞本我開展的，但是也分了在工作狀態(tài)中的人格類型以及應(yīng)激狀態(tài)下的人格類型。具體可以參考baike.baidu/view...答案 4：
有多個分法，沒定論，比較流行的有M-I 16型人格，以及大五人格。另外九型人格也比較流行。答案 5：
建議你去讀讀樂嘉的色彩心理學(xué)，比較有可讀性而且看完以后能把人的性格特點有個比較總的認識，個人覺得對于做銷售是夠用了。答案 6：
可以從紅黃藍綠四色來說，紅色和藍色表示是一個維度，表示一個人做事的條理性和規(guī)范性，紅色一般大大咧咧，不拘小節(jié)；藍色則是認真細致，但有些斤斤計較。黃綠是另一個維度，表示的一個人處理人際關(guān)系的傾向，-是專斷，堅持己見，永不退讓，綠色表示比較注重與人和諧，不想與人發(fā)生沖突。 而，每人往往不是一種顏色的性格，而是兩種顏色的組合，這樣就會出現(xiàn)紅、黃、藍、綠、紅黃、紅綠、藍黃、藍綠八種性格了，自己比對一下吧答案 7：
推薦樂嘉的《色眼識人》答案 8：
人有九型人格！分九種！下一篇:漢語對于外國人是很難學(xué)的語言嗎？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
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