分類: 知道 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 04-05

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UNIQLO 的發(fā)展歷史中最重要的2、3次跨越是什么？比如1984年的成立，1998年進(jìn)入東京，2008年柳井正(Tadas-i Yanai)成為-首富……這些關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)背后都有什么故事？2 個(gè)答案

答案 1：

《一勝九敗》中對(duì)2003年之前優(yōu)衣庫(kù)的諸多重大歷史事件都做了詳細(xì)介紹，只是從外部和-看到的情況略有不同。優(yōu)衣庫(kù)走到今天，經(jīng)過了很多次的改變，沒有一次是先驗(yàn)的、超越時(shí)代的英明決策，而是超多的失敗和超快的反應(yīng)速度積累起來(lái)的成功。幾次對(duì)發(fā)展影響深遠(yuǎn)的變革事件如下：

經(jīng)營(yíng)方向的確立

從賣西服轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕蓍e裝為主要品類，是以1984年優(yōu)衣庫(kù)一號(hào)店的開業(yè)為標(biāo)志。比較有趣的事情是當(dāng)時(shí)因?yàn)闆]有估計(jì)到顧客反響太好，而登報(bào)告誡顧客不要來(lái)買東西。

經(jīng)營(yíng)方式的確立

從代銷到自主生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，統(tǒng)一為優(yōu)衣庫(kù)品牌，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)為賣點(diǎn)向消費(fèi)者提供休閑服飾。將工廠逐漸轉(zhuǎn)移至中國(guó)-地區(qū)，尋找長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，同時(shí)推行“匠”計(jì)劃，派遣-有經(jīng)驗(yàn)的老專家到中國(guó)的工廠進(jìn)行現(xiàn)地指導(dǎo)，一起成長(zhǎng)，簽署長(zhǎng)期的合作協(xié)議。

成為-第一

1999年在東京主板上市之前，優(yōu)衣庫(kù)一直是-人特別是關(guān)東人眼中的鄉(xiāng)下牌子。1998年在東京原宿開店稍稍對(duì)這一形象有所緩解。1999年優(yōu)衣庫(kù)迎來(lái)了成立以來(lái)最大的一次飛躍，得益于其明星產(chǎn)品“搖粒絨”flease。因?yàn)檫@種面料早先為國(guó)外廠商壟斷，進(jìn)口成本很高，在其他服飾品商店的搖粒絨夾克通常售價(jià)是5900日元一件。優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)過自行努力不懈的開發(fā)，降低了成本，以2900日元進(jìn)行銷售，1998年原定600萬(wàn)件的銷售計(jì)劃，結(jié)果銷售了850萬(wàn)件。憑借這樣的巨大成功，1999年時(shí)優(yōu)衣庫(kù)制定了1200萬(wàn)件的銷售計(jì)劃，同一款式開發(fā)出15種顏色，同時(shí)更以1900元的超低價(jià)作為主要賣點(diǎn)，配以異常簡(jiǎn)單直接具有沖擊力的廣告宣傳進(jìn)行全面推廣，在當(dāng)年的冬天一下子銷量達(dá)到2600萬(wàn)件，創(chuàng)造了-服裝史的奇跡。優(yōu)衣庫(kù)也一躍成為-最大的服裝制造商。

品牌重構(gòu)

1999年的成功同時(shí)帶來(lái)了巨大的危機(jī)，滿大街都是搖粒絨，品牌形象迅速惡化，甚至出現(xiàn)了把衣服買回家之后就把優(yōu)衣庫(kù)的洗標(biāo)剪掉的情況。第二年開始擴(kuò)張速度放緩，產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。一時(shí)間-的許多媒體都跳出來(lái)唱衰優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展模式，認(rèn)為這種爆發(fā)式的增長(zhǎng)必然是泡沫，必將破滅。同時(shí)公司的規(guī)模逐漸變大，大公司才會(huì)出現(xiàn)的大企業(yè)病也開始露出矛頭，很多跡象都開始指向?qū)?yōu)衣庫(kù)發(fā)展不利的方向。在解決危機(jī)的過程中，優(yōu)衣庫(kù)嘗試了許多方法，包括多品類出擊（收購(gòu)大量的服裝品牌之外，還自己做了一個(gè)高檔賣盒飯的食品公司），任用年輕人（任用剛剛?cè)鄽q的玉冢為社長(zhǎng)，柳井正只擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)），開始網(wǎng)絡(luò)銷售，進(jìn)軍海外（倫敦開店），但均沒有改變企業(yè)發(fā)展的頹勢(shì)。真正結(jié)束這一危機(jī)，使優(yōu)衣庫(kù)再次走上高速發(fā)展道路的標(biāo)志性事件是2005年左右會(huì)長(zhǎng)柳井正的強(qiáng)勢(shì)復(fù)出（同時(shí)兼任會(huì)長(zhǎng)和社長(zhǎng)）。聘請(qǐng)-著名“侍”廣告設(shè)計(jì)公司的佐藤可士和為公司的藝術(shù)總監(jiān)，重新設(shè)計(jì)了公司的標(biāo)志和店面，重新定義了公司的VI，通過一系列的廣告宣傳逐漸在年輕人當(dāng)中重新樹立了時(shí)尚的品牌形象。同時(shí)，吸取失敗國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在美國(guó)紐約第五大道開設(shè)了第一家全球旗艦店so-o店，標(biāo)志著優(yōu)衣庫(kù)開始躋身世界一線服裝制造商的行列。

收獲成功

2008年柳井正成為-首富，或多或少有受惠于金融危機(jī)之嫌。每當(dāng)金融危機(jī)出現(xiàn)，“口紅效應(yīng)”都會(huì)發(fā)生，作為平價(jià)服飾的代表，在各行業(yè)遭到重創(chuàng)時(shí)，反而會(huì)更加受益，優(yōu)衣庫(kù)的股票在金融危機(jī)之后逆勢(shì)飛揚(yáng)，將柳井正的個(gè)人資產(chǎn)一下子推至-首富的位置。但同時(shí)也應(yīng)該看到，這結(jié)果并非來(lái)自幸運(yùn)，從品牌轉(zhuǎn)型之后，優(yōu)衣庫(kù)的銷售就一直處在一個(gè)高速增長(zhǎng)的階段，這一階段在2010年底才基本結(jié)束。

答案 2：

1，最大的跨越可能是柳井正先生形成并推行的服裝理念：服裝就是像零部件一樣，人們隨心所欲的去搭配（來(lái)自佐藤可士和的《超級(jí)整理術(shù)》）。uniqlo的服裝的理念是“百搭”，據(jù)說(shuō)一些時(shí)尚的牛人，在一身高級(jí)是時(shí)裝中搭配一件uniqlo，也是非常的搭調(diào)。2，可能不算是uniqlo特有的東西，或者是跨越——-的設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)約之美。這一特性在uniqlo也有很大的體現(xiàn)。現(xiàn)今世界上資源比以前豐富許多，簡(jiǎn)約之美滿足人們的需求，即使是歐洲等地也非常慘痛的發(fā)展處簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念，這點(diǎn)和-長(zhǎng)久以來(lái)的設(shè)計(jì)理念不謀而合。

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