軟文推廣渠道有哪些，軟文推廣的優(yōu)勢(shì)與目的
六、撰寫廣告軟文的方法 1）、標(biāo)題撰寫的方法： A、感心為上法：日常生活中常說(shuō)、常用、能引起消費(fèi)者及讀者共鳴的話作為標(biāo)題 如：a媽媽，我為何比別人短了5厘米？b 媽媽，你怎么把我生得這么矮？c 男人，不是你不行，為啥就缺激情？ d中年男人，你到底怎么了？ B、運(yùn)用新聞：以名人、知名事件、科技新發(fā)現(xiàn)等吸引人眼球 a如：?jiǎn)痰?，為何能長(zhǎng)到2.25米？ b張學(xué)良，夏天不睡覺(jué) c焦點(diǎn)訪談：中國(guó)男人怎么了？ d高科技破解：中國(guó)女人為何被稱為“黃臉婆” C、和流行結(jié)合法：以對(duì)比、流行、熱賣來(lái)刺激消費(fèi)者從眾心理 a如：廣州人高了，北京人高了，青島人怎么辦？ b增高僅需99元，讓?shí)u城的孩子瘋長(zhǎng)! c給腸子洗澡，咱也瘋狂一把！ D、恐嚇?lè)ǎ阂钥謬樝M(fèi)者達(dá)到目的 a如：一天不睡覺(jué)，等于抽三包煙 b別讓腸子成了垃圾桶 c別讓矮身材拖垮孩子你的一生 E、機(jī)理法：以功效、價(jià)格、產(chǎn)品機(jī)理來(lái)吸引消費(fèi)者(顯性文章) a如：怎樣讓孩子多長(zhǎng)高17厘米？b 三地專家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 挑戰(zhàn)孩子身高極限 c婷美阻糖減肥，減得快、減得多、長(zhǎng)久保持不反彈! F、權(quán)威、神秘法：以業(yè)內(nèi)權(quán)威專家或國(guó)內(nèi)權(quán)威部門的意見、產(chǎn)品出自某地作為標(biāo)題 如： a黃金搭檔：《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聲明 黃金搭檔：有功能無(wú)毒性》 b黃金搭檔：《中國(guó)疾病預(yù)防控制中心(營(yíng)養(yǎng)與食品安全所) 權(quán)威實(shí)驗(yàn)：女人皮膚水分增加28.3%》c黃金搭檔：《中國(guó)疾病預(yù)防控制中心(營(yíng)養(yǎng)與食品安全所) 權(quán)威實(shí)驗(yàn)：孩子感冒率下降78%》 d雪域骨寶：《千年蔵傳養(yǎng)骨正方大揭密》 e“神奇的植物胰島素” f“印第安人的秘密” G、對(duì)比法： a海王：《三十歲的人，六十歲的心臟，六十歲的人，三十歲的心臟！》 b腦白金：《一天不睡覺(jué)，等于抽三包煙》 H、疑問(wèn)法： a金日心源素：《里根現(xiàn)象：美國(guó)人怎么了？》 b奧曲輕：《拿什么愛你，我的愛人？》 c先口服液：《中年男人，你到底怎么了？》 d“什么使她重獲新生？” e“牛皮癬，真的可以治愈嗎？” f“2004年，為何本市的”天氣預(yù)報(bào)”統(tǒng)統(tǒng)失靈？” I 、數(shù)字法： a天天長(zhǎng)：100位增高明星經(jīng)驗(yàn)交流會(huì) b快哇得：99元 千人增高大行動(dòng) c“1.2億買不走的秘方” 2）、正文寫作方法： 軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，必須要惜墨如金，把筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。 A、開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。 B、 “感心為上”， 所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動(dòng)之以“情”，再“曉之以理”，肯定會(huì)取得良好的效果。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。 參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。 C、“扯虎皮撐大旗”法。借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來(lái)撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果。 案例:愛仕達(dá)廚房銷煙大行動(dòng) 中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康 隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識(shí)也得到了逐步加強(qiáng)，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問(wèn)題也應(yīng)該引起重視。我國(guó)飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦” 須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國(guó)內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達(dá)家庭煮婦銷煙大行動(dòng)，掀開無(wú)煙廚房的炊具消費(fèi)新時(shí)代，從源頭上與廚房油煙斗爭(zhēng)到底，營(yíng)造健康家庭和無(wú)煙廚房，從此使每一個(gè)健康家庭告別油煙之苦，敬請(qǐng)選用愛仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋。 D、“傍名秀” 。時(shí)下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。 案例：愛仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，自然而然不會(huì)放過(guò)這個(gè)那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來(lái)防銹？然后再推出愛仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國(guó)婦女報(bào)》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。 E、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺(jué)。 F、“軟硬兼施”法：這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個(gè)版面投放的方式，這個(gè)投放方式往往廣告軟文占很大的版面，不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，僅僅在同一版面的某個(gè)角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告。 G、“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。 案例：推廣愛仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋時(shí)，曾撰寫過(guò)一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。 H、“圖文并茂”法：圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達(dá)信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時(shí)把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求隱蔽地表露出來(lái)；也可用夸張的富有視覺(jué)沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實(shí)主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費(fèi)者的目光吸引過(guò)來(lái)，便會(huì)順理成章地走近你希望的廣告效果。 I、圖表比較法（顯性文章）：通過(guò)與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡(jiǎn)單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示出來(lái)。 J、問(wèn)卷調(diào)查法（顯性文章）：巧妙設(shè)計(jì)測(cè)試性的問(wèn)卷，然后同一版面以計(jì)分的形式給出問(wèn)卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問(wèn)題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。 K、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實(shí)褒。 案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭(zhēng)，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說(shuō)。 L、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。 案例：剛剛故世的前麥當(dāng)勞老總為一個(gè)詞有辱麥當(dāng)勞員工，致公開信給美國(guó)總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實(shí)現(xiàn)麥當(dāng)勞的中興。 M、如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門”的說(shuō)法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。如果是“戰(zhàn)時(shí)”（指與競(jìng)品正在終端進(jìn)行促銷戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫時(shí)更要注意主題在撰寫時(shí)萬(wàn)變不離其宗。避開競(jìng)品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點(diǎn)，并集中到一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行轟炸。 總之，軟文在寫作上并不拘泥于形式，但要有可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂(lè)和不厭其煩的陳腐說(shuō)教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。 七、撰寫廣告軟文的注意事項(xiàng) 1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。以免受到相關(guān)執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款， 2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。由企業(yè)總部市場(chǎng)部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級(jí)代理公司或駐外機(jī)構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時(shí)宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。 3、切忌詆毀其他競(jìng)品。 撰寫軟文時(shí)盡量只說(shuō)自已的好，不說(shuō)別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒(méi)有立錐之地。 4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。 軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠(yuǎn)看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡(jiǎn)介。 八、野派適合采用什么樣的軟文風(fēng)格 野派軟文分為觀念性引導(dǎo)、功效訴求、送禮篇三類形式。在軟文操作上野派要做的首要事情是制訂軟文推廣策略。 1．定位軟文： A、產(chǎn)品方面（訴求點(diǎn)） B、受眾方面（決定體裁和語(yǔ)言風(fēng)格、閱讀愛好的選定） C、軟文投放資金預(yù)估（決定軟文的隱性程度和訴求點(diǎn)多少） D、明確軟文要達(dá)到的目的 2．制訂軟文推廣策略 3．觀念引導(dǎo)應(yīng)采用的軟文形式。 A、確定是改變整個(gè)社會(huì)不良觀念，還是要改變?nèi)藗冿嬀频挠^念。這涉, 及很多問(wèn)題。 B、新聞性、故事性、為主。這就要求搜尋鉆石材料。 C、確定用什么樣的寫作手法。
