分類: 知識(shí) 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 03-11

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線下商家發(fā)放優(yōu)惠券是為了達(dá)到哪些目的？商場(chǎng)、餐館、娛樂(lè)場(chǎng)所等等，這些商家平時(shí)搞打折、發(fā)放優(yōu)惠券，是出于哪些目的？并且他們?nèi)绾卧u(píng)估這些做法的效果？6 個(gè)答案

答案 1：

根本上的目的是吸引目標(biāo)用戶（Traffic driving），然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者（Conversion）。網(wǎng)站需要-，線下的商家需要人流。通過(guò)打折、優(yōu)惠券這樣的方式，能夠吸引更多的用戶到線下商家進(jìn)行消費(fèi)。如果再細(xì)化一點(diǎn)，商家通過(guò)這樣的方式吸引用戶通常出于兩個(gè)目的。

第一種是直接促進(jìn)消費(fèi)。消費(fèi)者直接利用打折、優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)。

第二種是出于營(yíng)銷目的。商家的折扣、優(yōu)惠券本身可能已經(jīng)超出了商家所承擔(dān)的成本，這個(gè)時(shí)候，商家的目的更多是為了營(yíng)銷。我傾向于把這個(gè)也歸為體驗(yàn)式營(yíng)銷（Tryvertising）的范圍。

通常這種方式的效果評(píng)估準(zhǔn)確率是很低的，沒(méi)有辦法進(jìn)行精確的-。傳統(tǒng)的方式會(huì)根據(jù)時(shí)間和人工的方式來(lái)進(jìn)行渠道統(tǒng)計(jì)，然后對(duì)其效果進(jìn)行評(píng)估。比如，在打折期間，有多少用戶來(lái)到商店，并產(chǎn)生了消費(fèi)行為。然后與未打折的同時(shí)間段進(jìn)行對(duì)比，可以看到對(duì)比效果。優(yōu)惠券的話，會(huì)根據(jù)發(fā)放量和回收量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（沒(méi)有回收的情況下，會(huì)人工詢問(wèn)），盡可能達(dá)到一個(gè)效果的評(píng)估。為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)方式的不足，很多商家也開始向科技和網(wǎng)絡(luò)尋求幫助。維洛城就為商家提供了一個(gè)更為簡(jiǎn)單方便，便于統(tǒng)計(jì)和評(píng)估的平臺(tái)。而基于網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的各種優(yōu)惠券發(fā)放，電子優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券等，則更有利于商家進(jìn)行數(shù)據(jù)-和效果評(píng)估。所謂O2O，其實(shí)就是這樣。這方面可以挖掘的地方還很多，線下實(shí)體商家由于長(zhǎng)期以來(lái)都依賴傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，如果跟網(wǎng)絡(luò)和高科技結(jié)合，會(huì)有很大的想象空間。

答案 2：

其實(shí)就是廣告的一種方式，不過(guò)這種廣告是通過(guò)消費(fèi)群體對(duì)于免費(fèi)或者優(yōu)惠產(chǎn)品的個(gè)體需求來(lái)進(jìn)行的，同時(shí)這種廣告方式可以讓消費(fèi)者直接的感受到“這里價(jià)格很優(yōu)惠”。

答案 3：

拋小利,攬大客.

答案 4：

促進(jìn)消費(fèi)，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券，可以激活潛在消費(fèi)人群消費(fèi)欲望，你看不少人去肯德基是帶著優(yōu)惠券去的

答案 5：

跟團(tuán)購(gòu)性質(zhì)很像?；蚴钦f(shuō)團(tuán)購(gòu)也許是由此發(fā)展而形成的（個(gè)人看法）。目的很簡(jiǎn)單，提高知名度，拉客源，都是無(wú)形資產(chǎn)嘛。一般肯定是在減少盈利的情況下-消費(fèi)。很少賠本賺吆喝，基本就這么個(gè)道理。

答案 6：

1、為了達(dá)到宣傳自己的目的，以此提高自己的營(yíng)業(yè)額2、使消費(fèi)者使用自己的優(yōu)惠券，讓利給個(gè)體消費(fèi)者，但利用規(guī)模效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)提高營(yíng)業(yè)額

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