分類: 問(wèn)答 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 10-22

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為什么許多中國(guó)企業(yè)在走出國(guó)門(mén)的過(guò)程中折戟沉沙？不僅是政府背景的國(guó)企如中糧等，連實(shí)力強(qiáng)大跟政府不怎么沾邊的三元、小肥羊都敗在中路，原因是什么呢？3 個(gè)答案

答案 1：

在我看來(lái)，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化出師不利的原因主要有如下幾方面：

1.對(duì)海外市場(chǎng)的陌生，不熟悉規(guī)則，尤其是指企業(yè)的高層決策者。在自己熟悉的環(huán)境中，我們可以游刃有余；一旦到了陌生的環(huán)境，我們往往束手束腳，不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)、營(yíng)銷的手法、渠道以及政策、法律環(huán)境、社會(huì)人文環(huán)境，進(jìn)展當(dāng)然不利。

2.運(yùn)作機(jī)制束縛：有的企業(yè)，即使請(qǐng)了懂海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或者并購(gòu)了外國(guó)的企業(yè)，但如果缺乏有效的運(yùn)作機(jī)制，比如授權(quán)不足、治理機(jī)制不善等，用管中國(guó)企業(yè)的心態(tài)和方式去管外國(guó)企業(yè)，也會(huì)處處碰壁。這里面也包括一些國(guó)有企業(yè)，激勵(lì)機(jī)制、用人機(jī)制、決策機(jī)制等，不適應(yīng)國(guó)際化發(fā)展的需要；對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，也有治理機(jī)制等問(wèn)題。

3.文化的沖突和磨合：這不僅在并購(gòu)以后的整合中很常見(jiàn)，而且也體現(xiàn)在正常的商業(yè)合作方面。聯(lián)想在并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)之后遇到的最大挑戰(zhàn)也是文化的沖突和融合。

4.品牌影響力、產(chǎn)品實(shí)力、創(chuàng)新力不足，導(dǎo)致打不開(kāi)市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)吃得開(kāi)，到了國(guó)外市場(chǎng)就必須入鄉(xiāng)隨俗，或做適當(dāng)?shù)亩ㄖ?，甚至需要重新開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)。例如，我認(rèn)為小肥羊、三元等，要想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在這方面都需要花大力氣。

5.其他綜合因素：進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，受多種因素的綜合影響，變數(shù)也很多。例如，人才短缺、溝通、與合作伙伴的理念差異，等等。

答案 2：

水土不服也許是一種解釋吧。走出國(guó)門(mén)不是只有錢(qián)就可以了，當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)生存環(huán)境還不能使中國(guó)的企業(yè)修練出符合國(guó)際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

答案 3：

西方侵略了我們這么多年，我們才走出國(guó)門(mén)沒(méi)多久，折戟沉沙很大一部分原因可能是由于對(duì)西方文化的理解，對(duì)西方受眾的研究還不夠到位吧

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