醫(yī)院營銷策劃方案怎么做，2019最新醫(yī)院全套營銷策劃方案
民營醫(yī)院經(jīng)營管理做好營銷的方法有很多，但不是每一種都很適用，梅奧國際現(xiàn)在為大家介紹常見的10種提高醫(yī)院效益的手段。 第一個(gè)手段：專家坐診 專家是樹立權(quán)威形象的好代表。 中國人素有迷信權(quán)威的傳統(tǒng)，只要一貼上專家的標(biāo)簽，大白菜也能賣上龍舌蘭的價(jià)格。 醫(yī)院里掛號也要分出一個(gè)專家號，生生高出一個(gè)價(jià)碼來，雖然是一樣看個(gè)感冒。 所以在醫(yī)療市場推廣上打?qū)＜遗疲浅Ｓ玫挠行У氖址ㄖ弧?在門診推廣上，專家的影響力甚至比門診的號召力更強(qiáng)大，許多患者更是跟著專家走的。 目前常見的方法，是大醫(yī)院的醫(yī)生(一般是退休的)到門診定期坐診，以此拉動(dòng)門診技術(shù)形象。 若無此方面資源，可設(shè)法打造門診內(nèi)權(quán)威醫(yī)生品牌，以此建設(shè)自己的“專家”品牌。 一個(gè)新開業(yè)的門診老板為了迅速打開局面，選擇的方式是把周邊幾家競爭對手里口碑較好的醫(yī)生全挖到自己這邊，好醫(yī)生帶來的一大批忠實(shí)患者，經(jīng)營立刻紅紅火火。 第二個(gè)手段：價(jià)格折扣 低價(jià)的威力任何時(shí)候都不能小覷。 門診面對的市場都是周邊居民，提供服務(wù)也都是常見病，價(jià)格在很大程度上成了患者選擇哪家門診的重要因素。 一家新開業(yè)的小門診，為了從強(qiáng)大的競爭對手手里拼出一塊市場，硬是將常規(guī)的幾項(xiàng)檢查價(jià)格降到市價(jià)的一半，短時(shí)間內(nèi)建立起自己的擁躉。 這里的操作技巧可以借鑒一下超市的定價(jià)手法。 第三個(gè)手段：優(yōu)惠促銷 這種方式是根據(jù)不同季節(jié)特點(diǎn)或時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行促銷。如春季就推“健康春風(fēng)行動(dòng)”,三八節(jié)就推婦科病就診優(yōu)惠等。 此類方式的操作關(guān)鍵在于活動(dòng)點(diǎn)要新，內(nèi)容設(shè)計(jì)要有吸引力。 動(dòng)不動(dòng)就是八折九折的，大家都麻木了。 如有家社區(qū)門診做活動(dòng)時(shí)沒有選擇折扣優(yōu)惠，而是送專門制作的精致的家庭小藥箱，很是吸引了一些居民，活動(dòng)過后很長一段時(shí)間，還有居民在議論這件事。 第四個(gè)手段：健康優(yōu)惠卡 名稱不一：健康優(yōu)惠卡、免費(fèi)體檢卡、VIP保健卡、健康服務(wù)卡、健康貴賓卡等。 由門診自行發(fā)放，關(guān)鍵是以利益吸引患者。 常見失誤是將優(yōu)惠卡濫發(fā)，沒有達(dá)到區(qū)別普通就醫(yī)者的作用。 再就是優(yōu)惠卡不優(yōu)惠，VIP卡享受不了VIP服務(wù)。 比如，站到大街上派發(fā)VIP卡，有幾個(gè)當(dāng)回事兒。 優(yōu)惠卡上寫的是持卡九折優(yōu)惠，可門診門前的告示已經(jīng)寫明是八折回饋患者了。 自個(gè)兒胡來，患者難道就是傻瓜? 第五個(gè)手段：免費(fèi)堅(jiān)持 常見形式有單張、折頁、雜志等，內(nèi)容有健康知識(shí)、疾病預(yù)防、醫(yī)療信息、幽黙故事等。 其具備成本低，可控制有效受眾群體，是傳達(dá)信息的優(yōu)良載體。 目前，諸多門診已意識(shí)到此種載體的優(yōu)勢效應(yīng)，紛紛采用。 但個(gè)中高低，差異甚大。 一個(gè)趨勢是這種工具正在被濫用。 曾收集幾十本這種DM雜志進(jìn)行分析，將上面的門診信息蓋住，很難分清彼此之間有何不同。 所以運(yùn)用此種方式，應(yīng)該考慮如何做出門診的特色來。 這中間的編輯設(shè)計(jì)費(fèi)用，相對于印刷費(fèi)而言是很小一部分，還是交給專業(yè)人去做吧。 第六個(gè)手段：公益講座 通過公益性健康知識(shí)講座，拉近周邊居民與門診之間的心理距離，不失為一種有效的方式。 操作關(guān)鍵是公益色彩要做足，商業(yè)味道要隱藏起來。 可門診自行舉辦，也可和社區(qū)居委聯(lián)合舉辦，后者效果更好，即披上一層公益的外衣，又能加強(qiáng)與居委的關(guān)系。 主題也要緊扣時(shí)事，如去年登革熱流行時(shí)，一些門診請醫(yī)生講解如何預(yù)防登革熱，活動(dòng)效果就很好。 第七個(gè)手段：費(fèi)用包干 在早期的醫(yī)療推廣中，醫(yī)院經(jīng)營者習(xí)慣于放長線釣大魚，這種模式運(yùn)用是降低手術(shù)費(fèi)吸引患者前來就醫(yī)，然后通過使用高價(jià)藥來賺取高利潤。 在消費(fèi)者了解這種伎倆后，一種新的推廣模式又出來了，就是包干價(jià)，對某些疾病實(shí)行限價(jià)–即醫(yī)療康復(fù)總費(fèi)用多少進(jìn)行公示。 讓患者明明白白消費(fèi)。 該方式初推出時(shí)，曾在市場引起轟動(dòng)，薄利多銷，贏的還是高手。 第八個(gè)手段：貼心服務(wù) 比技術(shù)，這是硬件； 比價(jià)格，透明度高； 有可能出彩有玩頭的應(yīng)該是服務(wù)。 服務(wù)——這個(gè)看起來簡單做起來卻是難，做服務(wù)就要從患者的角度看問題，而不是從經(jīng)營者的角度看問題。 雖然許多門診都設(shè)置了導(dǎo)診臺(tái)，但導(dǎo)診員在患者心中的形象卻是差別巨大。 在點(diǎn)滴室內(nèi)放上一臺(tái)電視，這樣患者在注射時(shí)就不至于過分無聊。 我接觸過的一個(gè)開設(shè)在工廠旁的小門診，在患者注射點(diǎn)滴時(shí)，若經(jīng)飯點(diǎn)，則會(huì)免費(fèi)提供飯食，就這一招就讓周邊工廠工作的外地打工者感覺到親人般的溫暖。 第九個(gè)手段：口碑傳播 俗話說的好，金碑銀碑不如老百姓口碑。 消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)有說服力！ 在門診的推廣中，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營銷呢? 一靠良好的服務(wù)贏得患者自發(fā)的進(jìn)行口碑宣傳； 另一種方式就是門診有意識(shí)地引導(dǎo)口碑傳播。 常用方式是分階段提煉典型案例，在患者就診時(shí)，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來。 三人成虎，門診的種種優(yōu)點(diǎn)就這樣憑借一個(gè)個(gè)故事飛到千家萬戶。 第十個(gè)手段：聯(lián)合推廣 門診在自身費(fèi)用和推廣力量有限的前提下，可設(shè)法通過借助外力進(jìn)行推廣，比如借助醫(yī)藥公司的終端宣傳，在門診附近開展宣傳活動(dòng)。 目前許多醫(yī)藥公司都在終端開展宣傳活動(dòng)，并配備有專業(yè)講師和宣傳人員，門診可選擇與其合作，共同舉辦，借助其專業(yè)力量為自身宣傳。 在為一朋友的診所做五一節(jié)促銷時(shí)，曾聯(lián)合附近的手機(jī)賣場開展了一場影響巨大的促銷活動(dòng)，總費(fèi)用區(qū)區(qū)幾百元。 選擇此種方式，一是雙方的顧客群體要吻合； 二是促銷由頭要找得巧； 沒有關(guān)聯(lián)性的強(qiáng)拉硬扯，只會(huì)讓顧客昏頭轉(zhuǎn)向。
