電商新零售怎么做，電商新零售模式的運(yùn)營策略
分類: 知道
常識詞典
編輯 : 常識
發(fā)布 : 04-15
閱讀 :242
事物的認(rèn)識更多的時候需要系統(tǒng)的思維，得把關(guān)聯(lián)的信息篩選出來，再組合起來認(rèn)識——如同做拼圖游戲一樣，事件與關(guān)聯(lián)的信息拼接在一起，你才可能認(rèn)識事物的本質(zhì)。 為什么社交電商新零售是一場新商業(yè)時代革命的趨勢？ 每一次商業(yè)時代革命，都是一個巨大的財富機(jī)遇。 1、商業(yè)時代的演化變遷 縱觀商業(yè)時代的演化變遷，農(nóng)業(yè)時代，工業(yè)時代，互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每一波時代變遷的浪潮并不是很快就可以完成的，而是有一段較長的時間。 這樣相對長的一段時間，是一種明顯可見的趨勢，新商業(yè)體系會逐步侵占舊商業(yè)體系。 回想一下，2005年開淘寶店，之后每一年，電商整個行業(yè)的蛋糕是不是越來越大？ 因為那時已經(jīng)可以基本明確的確認(rèn)趨勢，可以說不算是萌芽期了，在三年內(nèi)甚至五年內(nèi)，做電商做淘寶是不是有大量的機(jī)會，這就是趨勢紅利，并不是說錯過2個月就都晚了。 在一個蛋糕越來越大的趨勢紅利行業(yè)，付出同等的努力，當(dāng)然要比一個萎縮的行業(yè)要成功與收獲的幾率大得多。 所謂的選擇大于努力，說的就是在趨勢轉(zhuǎn)折點的選擇。 2、流量成本瓶頸 流量時代已經(jīng)成為過去，今天，微信上，抖音上，也有龐大的流量，然而這些流量不再像過往的廣告媒體那樣，有比較好的廣告投放效果。 表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，傳統(tǒng)電商獲取流量成本提升。傳統(tǒng)電商的獲客成本高成為現(xiàn)在的普遍共識，且傳統(tǒng)電商對于客戶之間的交互關(guān)系弱。獲客成本高，交互性弱等運(yùn)營成本逐漸增長的情況下，新公司進(jìn)入傳統(tǒng)電商的成本高而機(jī)會少。 流量都是有成本的，流量是不是都有大量現(xiàn)成的廣告渠道，花錢就能買到？ 所以缺流量的真相是成本太高，買不起。買不起的背后利潤空間與成交轉(zhuǎn)化率承受不起。 傳統(tǒng)電商認(rèn)為，流量就是電商的通行證。所以愿意花高昂的代價去獲取流量曝光。 但是，流量轉(zhuǎn)化率極速下滑，獲客成本水漲船高，京東、阿里、唯品會獲客成本均超過200元/人，真是流量有多高，生意有多糟 。 目前傳統(tǒng)電商平臺，行業(yè)還在增長，然而表面繁榮，但背后卻是80%以上的店家不賺錢。 在2000年~2010年十年間，實體生意如日中天，誰會想到僅僅三五年時間，很多實體生意被電商模式?jīng)_擊得無力招架。 任何領(lǐng)域的生意，越做越難的時候，一定是走下坡路，即將被新事物取代的時候。 很多人說，社交化電商僅僅只是流量成本大大降低了，所以爆紅起來。 不可否認(rèn)，初期是在爭奪新的低成本流量紅利期，然而傳統(tǒng)電商時代已經(jīng)證明，隨著競爭劇烈化，流量成本越來越高，最終還是遇到相同的瓶頸困境。 如果社交電商僅僅只是吃一波低成本流量的紅利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能成為一個新商業(yè)時代變革的趨勢。 3、科技進(jìn)步時代賦予的環(huán)境機(jī)會 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2018年12月，短視頻的用戶使用時長達(dá)到11.4%，已經(jīng)超過在線視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第二大產(chǎn)品類型。具體到產(chǎn)品來看，抖音、快手和西瓜視頻位列TOP 3，其月活用戶分別為4.26億、2.84億和1.21億。。 移動支付技術(shù)的發(fā)展則促使移動端電商行業(yè)日漸成熟，移動電商用戶不斷擴(kuò)大，消費者已養(yǎng)成網(wǎng)購消費習(xí)慣。中國電商行業(yè)的高速發(fā)展客觀上為社交電商發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 現(xiàn)在的社交APP成為人們的日常交流工具，人們的交互性強(qiáng)，微信支付，支付寶移動支付的完善，現(xiàn)在物流配送供應(yīng)鏈等的電商服務(wù)設(shè)施的完善，讓社交電商具備了成熟的發(fā)展環(huán)境。 電商活動也逐漸向社交電商模式遷移，通過微信、微博、快手、抖音等社交工具，來實現(xiàn)交易行為，通過社交工具的精準(zhǔn)推送功能，逐漸從“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕睍r代。 不得不提的拼多多。是否很奇怪，一二線城市用拼多多購物的人應(yīng)該很少，可是拼多多已經(jīng)上市，差點趕超京東。 2015年后，農(nóng)村開始大量普及智能手機(jī)，加上微信的普及，很多三級市場以下地區(qū)連淘寶都沒聽過的，淘寶的村淘沒有做起來的市場被拼多多借助社交電商的威力給一炮打響了。 一二線城市的用戶不信任拼多多，而四五線城市的用戶甚至愿意在拼多多上買藥。拼多多已經(jīng)驗證社交電商模式的威力，因而社交電商成為趨勢已經(jīng)是事實。 2018年可謂是社交電商元年，從商業(yè)時機(jī)變局上，從背景環(huán)境成熟上，從市場驗證上，2019開始，是極佳的趨勢紅利期。 4、政策扶持 早在2016年，馬云提出了新零售概念，時至今日，總理與央視經(jīng)常提分享經(jīng)濟(jì)，因為分享經(jīng)濟(jì)可以重構(gòu)中國的供給側(cè)改革，消滅中國貧富差距過大的社會問題。 在這波新商業(yè)時代浪潮中，將形成新的財富重新分配轉(zhuǎn)移。 有很多人，聰明不如你，能力不如你，甚至努力也不如你，但是借著對的趨勢，一兩年拿到的結(jié)果甚至遠(yuǎn)大于平常的五年十年，你想想是不是這樣？ 90年代去深圳擺地攤的人，如今都是大老板； 04年開淘寶店的人，堅持下來年賺過千萬的不是少數(shù)； 05年開始炒房子的人，如今固定資產(chǎn)動不動好幾個億； 2019將是一個資源整合商業(yè)模式變化特別明顯的一年。 而社交電商是個令人振奮的領(lǐng)域，國家為拉動內(nèi)需不斷給社交電商出紅利傾斜政策。 5、商業(yè)本質(zhì)的變革 我認(rèn)為，商業(yè)世界就是追逐效率的，但凡提高了效率，那就是價值。商業(yè)本質(zhì)就是效率升級！科技就是生產(chǎn)力也是這個本質(zhì)！ 所以，從效率上，來分析一下為什么這個商業(yè)本質(zhì)足以稱之為新商業(yè)時代的變革趨勢！ 在傳統(tǒng)的商品供應(yīng)鏈中，有一個嚴(yán)重的問題，定倍率很高。定倍率就是商品的零售價除以成本價得到的倍數(shù)。100元成本的東西賣500元，它的定倍率就是5。定倍率是商業(yè)世界最基礎(chǔ)的邏輯之一，是衡量商業(yè)效率的重要指標(biāo)。定倍率越低，效率越高。 在基本技術(shù)穩(wěn)定的情況下，各個行業(yè)會慢慢磨合出穩(wěn)定的交易成本。今天，中國各行業(yè)的平均定倍率大概是4，高于世界平均水平。 簡單一點理解，就是中間環(huán)節(jié)過多，利潤在渠道商廣告商分配了很大的比例。 廠家把貨生產(chǎn)出來，有倉儲成本與資金回流等壓力，需要渠道商來盡快分擔(dān)出貨，是一個貨找人的過程。 整個環(huán)節(jié)到最后，往往就是消費者買的貴，廠家也只能賺點微利難以提升品質(zhì)，渠道商廣告商層層的拿走了大部分利潤，往往就是渠道商廣告商在競爭獲客流量成本。 社交電商打通了消費端的需求與數(shù)據(jù)，直接對接到生產(chǎn)端，縮短中間環(huán)節(jié)，極大提高效率，因此完全有可能對整個行業(yè)產(chǎn)生改變，從效率升級本質(zhì)上，這才是稱之位新商業(yè)時代的變革趨勢。 傳統(tǒng)零售更多的是把貨賣給1000個人，而社交電商，會員制電商，更多的是讓一個人買1000次（不同的貨）。 顯然，消費者受益，廠家獲利，效率更高，這樣的商業(yè)演化趨勢是無可阻擋的。 當(dāng)我們明白新零售背后的本質(zhì)意義，用這個視角去看待各種名目繁多的項目，就不會拘泥于各種流量以及營銷手段的表象。 對普通人來說這個有什么關(guān)系？在趨勢過程中是做一個看客，還是更密切的關(guān)注嘗試做一個參與者，自然是不一樣的。 綜合以上的信息，我們得出這樣的推論：新零售、社交電商將創(chuàng)造巨大的財富效應(yīng)！ 選擇大于努力，抓住時代的機(jī)遇，你才不會錯過這個時代。
